自我介紹（是認(rèn)識(shí)自我的手段）

根據(jù)場(chǎng)合和最終目的的不同，在這里，把自我介紹分成三種類型：

一是以求職為目的的自我介紹。這一類自我介紹主要應(yīng)用于面試過(guò)程中，因?yàn)槠淠康氖菓?yīng)聘某個(gè)職位，所以，自我介紹的信息除了個(gè)人的自然情況以外，通常還要涉及既往所取得的成績(jī)、對(duì)目標(biāo)崗位的認(rèn)識(shí)、與目標(biāo)崗位匹配的原因、特殊的才能或才藝等信息，但由于面試過(guò)程中的自我介紹環(huán)節(jié)往往只有2-5分鐘，很難把這些信息詳細(xì)地表述出來(lái)，所以，在這個(gè)過(guò)程中就要掌握一個(gè)技巧――懸念！制造懸念的方式包括：

1、突出數(shù)字。如做市場(chǎng)的求職者可以用幾組數(shù)字的對(duì)比來(lái)描述過(guò)去的成績(jī)，搞研發(fā)的人可以說(shuō)出研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率以及所取得的市場(chǎng)收益，做宣傳的可以說(shuō)說(shuō)品牌知曉度、影響力的變化情況，即便是在校大學(xué)生，也可以用數(shù)字說(shuō)說(shuō)兼職過(guò)程中的成績(jī)。面試官會(huì)因此而覺得求職者言之有物，從而會(huì)從心理上首先接納你，認(rèn)為你確實(shí)有才能！

2、使用適當(dāng)?shù)母痹~或形容詞。比如，"通過(guò)我和團(tuán)隊(duì)的努力，XX項(xiàng)目取得了突破性的進(jìn)展"，"與以往的任何一次年會(huì)相比，都有很大差異"，等等，面試官往往會(huì)關(guān)注到"突破性"、"很大差異"這樣的字眼，從而他們有興趣再就這個(gè)問題深入地問你，要知道，雖然面試溝通的時(shí)間長(zhǎng)短與最終的結(jié)果沒有比例關(guān)系，但至少大部分情況下時(shí)間很短的面試基本上不會(huì)帶來(lái)好結(jié)果的。

3、個(gè)人特點(diǎn)的總結(jié)與歸納。這個(gè)方法在應(yīng)屆大學(xué)生求職過(guò)程中用的比較多，所以，要想通過(guò)表述個(gè)人特點(diǎn)達(dá)到脫穎而出的目的，還是有一定難度的，因?yàn)槠毡閬?lái)看，相當(dāng)大的一部分求職者所使用的個(gè)人特點(diǎn)的詞匯比較接近，而且，其中的大部分沒有實(shí)際的實(shí)例作為佐證，所以，除非你的個(gè)人特點(diǎn)真的很特別，而且有實(shí)際事例，否則，盡量不要采取這一方式。

二是以推銷為目的的自我介紹。與求職為目的的對(duì)個(gè)人的推銷不同，這里說(shuō)的主要是對(duì)具體產(chǎn)品或服務(wù)的推銷，基于這一目的的自我介紹，關(guān)鍵是要從客戶的興奮點(diǎn)出發(fā)，抓住對(duì)方的需求甚至是潛在需求，引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期（包括功能、便捷性、后續(xù)服務(wù)、性價(jià)比等等），逐步地引出公司的產(chǎn)品或服務(wù)，分析其優(yōu)勢(shì)，甚至可以與同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品做簡(jiǎn)單比較。當(dāng)然，這些應(yīng)該是事前已經(jīng)做過(guò)郵件或電話溝通的前提下，如果是純粹的第一次陌生拜訪，基本上只能重點(diǎn)介紹一下公司了，不會(huì)涉及得過(guò)細(xì)，除非時(shí)間允許。

三是以便利日常工作為目的的自我介紹。工作內(nèi)容，對(duì)方感興趣的話題。這個(gè)主要涉及到的是日常工作中可能會(huì)有較多接觸的部門或個(gè)人，第一次去辦事時(shí)簡(jiǎn)單做自我介紹，主要是介紹個(gè)人所負(fù)責(zé)的工作情況，并誠(chéng)懇地希望得到對(duì)方的指導(dǎo)和幫助，關(guān)鍵在于表達(dá)誠(chéng)意，別讓人覺得看到你這個(gè)人就立刻沒興趣了就可以了；在之后的接觸中可以逐步聊一些其他的話題，甚至可以"捧"一下對(duì)方，贊揚(yáng)它的工作態(tài)度什么的。

鑒于需要進(jìn)行自我介紹的時(shí)機(jī)多有不同，因而進(jìn)行自我介紹時(shí)的表達(dá)方法便有所不同。自我介紹的內(nèi)容是指自我介紹時(shí)所表述的主體部分，即在自我介紹時(shí)表述的具體形式。

確定自我介紹的具體內(nèi)容，應(yīng)兼顧實(shí)際需要、所處場(chǎng)景，并應(yīng)具有鮮明的針對(duì)性，切不可"千人一面"，一概而論。

依照自我介紹時(shí)表述的內(nèi)容的不同，自我介紹可以分為下述五種具體形式：

(1)應(yīng)酬式

應(yīng)酬式的自我介紹，適用于某些公共場(chǎng)合和一般性的社交場(chǎng)合，如旅行途中、宴會(huì)廳里、舞場(chǎng)之上、通電話時(shí)。它的對(duì)象，主要是進(jìn)行一般接觸的交往對(duì)象。對(duì)介紹者而言，對(duì)方屬于泛泛之交，或者早已熟悉，進(jìn)行自我介紹只不過(guò)是為了確認(rèn)身份而已，故此種自我介紹內(nèi)容要少而精。

應(yīng)酬式的自我介紹內(nèi)容最為簡(jiǎn)潔，往往只包括姓名一項(xiàng)即可。例如：

"您好!我的名字叫張路"。

"我是雍紋巖"。

(2)工作式

工作式的自我介紹，主要適用于工作之中。它是以工作為自我介紹的中心;因工作而交際，因工作而交友。有時(shí)，它也叫公務(wù)式的自我介紹。

工作式的自我介紹的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)包括本人姓名、供職的單位及其部門、擔(dān)負(fù)的職務(wù)或從事的具體工作等三項(xiàng)。他們叫作工作式自我介紹內(nèi)容的三要素，通常缺一不可。其中，第一項(xiàng)姓名，應(yīng)當(dāng)一口報(bào)出，不可有姓無(wú)名，或有名無(wú)姓。第二項(xiàng)供職的單位及其部門，有可能最好全部報(bào)出，具體工作部門有時(shí)也可以暫不報(bào)出。第三項(xiàng)擔(dān)負(fù)的職務(wù)或從事的具體工作，有職務(wù)最好報(bào)出職務(wù)，職務(wù)較低或者無(wú)職務(wù)，則可報(bào)出所從事的具體工作。例如：

"你好!我叫張鵬羽，是大連市政府外辦的交際處處長(zhǎng)"。

"我名叫付冬梅，在人民大學(xué)國(guó)際政治系教外交學(xué)"。

(3)交流式

交流式的自我介紹，主要適用于在社交活動(dòng)中，它是一種刻意尋求與交往對(duì)象進(jìn)一步交流與溝通，希望對(duì)方認(rèn)識(shí)自己、了解自己、與自己建立聯(lián)系的自我介紹。有時(shí)，它也叫社交式自我介紹或溝通式自我介紹。

交流式自我介紹的內(nèi)容，大體應(yīng)當(dāng)包括介紹者的姓名、工作、籍貫、學(xué)歷、興趣以及與交往對(duì)象的某些熟人的關(guān)系等等。但它們非定要面面俱到，而應(yīng)依照具體情況而定。例如：

"我叫邢冬松，在北京吉普有限公司工作。我是清華大學(xué)汽車工程系90級(jí)的，我想咱們是校友，對(duì)嗎?"

"我的名字叫沙靜，在天馬公司當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，我和您先生是高中同學(xué)"。

"我叫甄鸝鳴，天津人。我剛才聽見你在唱蔣大為的歌，他是我們天津人，我特喜歡他唱的歌，你也喜歡嗎?"

(4)禮儀式

禮儀式的自我介紹，適用于講座、報(bào)告、演出、慶典、儀式等一些正規(guī)而隆重的場(chǎng)合。它是一種意在表示對(duì)交往對(duì)象友好、敬意的自我介紹。

禮儀式的自我介紹的內(nèi)容，亦包含姓名、單位、職務(wù)等項(xiàng)，但是還應(yīng)多加入一些適宜的謙辭、敬語(yǔ)，以示自己禮待交往對(duì)象。例如：

"各位來(lái)賓，大家好!我叫范燕飛，是云海公司的副總經(jīng)理。現(xiàn)在，由我代表本公司熱烈歡迎大家光臨我們的開業(yè)儀式，謝謝大家的支持。"

(5)問答式

問答式的自我介紹，一般適用于應(yīng)試、應(yīng)聘和公務(wù)交往。在普通性交際應(yīng)酬場(chǎng)合，它也時(shí)有所見。

問答式的自我介紹的內(nèi)容，講究問什么答什么，有問必答。例如：

甲問："這位小姐，你好，不知道你應(yīng)該怎么稱呼?"乙答："先生你好!我是王雪時(shí)。"

主考官問："請(qǐng)介紹一下你的基本情況"。應(yīng)聘者答："各位好!我是張軍，現(xiàn)年28歲，陜西西安人，漢族，共產(chǎn)黨員，已婚，1995年畢業(yè)于西安交通大學(xué)船舶工程系，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。現(xiàn)任北京首鋼船務(wù)公司助理工程師，已工作3年。其間，曾去阿根廷工作1年。本人除精通專業(yè)外，還掌握英語(yǔ)、日語(yǔ)，懂電腦，會(huì)駕駛汽車和船只。曾在國(guó)內(nèi)正式刊物上發(fā)表過(guò)6篇論文，并擁有一項(xiàng)技術(shù)專利。"