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實戰營銷大賽策劃書（通用13篇）
不經意間，工作已經告一段落，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編整理的實戰營銷大賽策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
實戰營銷大賽策劃書 1
一、活動概況
�。ㄒ唬┗顒又黝}：“用行動說話，讓智慧變現”
（二）活動內容：馬鞍山職業技術學院第三屆“青春杯”實戰營銷賽
�。ㄈ┗顒又鬓k：馬鞍山職業技術學院團
馬鞍山職業技術學院經濟管理系
活動承辦：馬鞍山職業技術學院市場營銷協會
�。ㄋ模┗顒淤澲菏仪f市xx有限公司、172校園活動網、學生精英論壇
�。ㄎ澹┗顒訄绦校厚R鞍山職業技術學院市場營銷協會
（六）參與人員：馬鞍山市各高校全體師生
二、活動流程概述
�。ㄒ唬﹫竺�
（二）組織培訓講座
（三）營銷策劃方案評比
�。ㄋ模I銷真人秀
�。ㄎ澹﹑pt成果展示及頒獎典禮
三、具體細節如下：
a.報名：
報名時間：xx年05月10日至11日
報名對象：馬鞍山市各高校全體學生，學生立組隊，每隊25人。
報名方式：
1.由各班班長領取報表（以班級為單位，二人或二至五人為一組參賽）
2.在該校人口密集的地方擺設報名點進行現場報名。
b.培訓講座：
講座時間安排：報名結束之后，組會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
c.營銷策劃方案賽
時間安排：xx年05月17日查收初稿
參賽人員：該院全體學生((((市場營銷專業必須參加)
參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂寶乳業有限公司任一種產品寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品的市場調查和市場營銷策劃）。由組會經過評定后篩選晉級，由指導老師或贊助商領導指導修改選出5只隊伍。
d.營銷真人秀（決賽在本校舉行）
時間安排：xx年05月19日
本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進行現場銷售，根據現場銷售情況結合評分標準評進行打分，分別選出冠、亞、季、優秀隊同時頒發證書。
e.營銷真人秀活動內容
1.各高校根據營銷策劃方案賽決賽選出冠、亞、季、優秀組，同時保留冠組組成五組參賽隊伍
2.每只隊伍著本次賽的.文化衫在商場或超市門口集合并分配任務
3.每支隊伍在規定時間到達指定比賽地點,每隊開始采取自己所熟練的營銷方式進行銷售
4.規定時間結束時由贊助商派人帶回到公司并計算出每組的銷售業績
f.ppt成果展示及頒獎典禮（總決賽馬鞍山職業技術學院舉行）
時間安排：xx年05月26日
參賽形式：一是將營銷策劃書和營銷真人秀銷售業績以及自己的參賽心得用ppt形式展現出來,現場由參賽隊員解說.
二是由老師進行專業點評并選出冠、亞、季隊伍和優秀隊伍并頒獎。
四、獎項設置
冠組：獎金200元＋獎杯＋榮譽證書；
亞組：獎金100元＋榮譽證書；
季組：獎金50元＋榮譽證書
優秀組：榮譽證書
實戰營銷大賽策劃書 2
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為積極促進大學生就業創業，整合社會資源，搭建項目和人才匯集的平臺，通過實戰營銷推動對大學生創業技能的輔導和創業項目的服務，使他們更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，以創業帶動就業，切實為大學生創業、就業提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實戰營銷大賽。
一、活動主題：
“舞動青春，展現自我”
二、活動對象：
外語系全體學生
三、活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、活動承辦單位：
外語系學生職業發展中心
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的.工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
（一）大賽前期準備工作
1、外聯部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。
�。ǘ┐筚惖男麄骷皥竺A段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動具體事項；
2、聯系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動；
3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
1、班級報名：各班長領取報名表格，并在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處；
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
�。ㄈ┐筚悓嵤╇A段（12月5日—12月6日）
環節一：實戰營銷。（12月5日）
各團隊領取一定數量的產品，在規定時間（12月5日一天）內，在指定的地點設點銷售（詳見附圖）。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環節二：成果展示。（12月6日下午）
各團隊在實戰銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。（電子形式可多樣，如word、PPT、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。）
環節三：現場營銷。（12月6日下午）
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。（注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）
�。ㄋ模┰u分及統分階段
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環節一占60%，環節二占25%，環節三占15%。
2、各環節的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。
八、獎項設置：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優秀獎若干名。
九、人員安排：
1、主席團和辦公室統籌安排工作，同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作；
2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商；
3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作；
4、信息部在網絡對本次活動進行宣傳，協同配合其他部門工作；
5、就業指導部負責活動現場的后勤工作；
十、資金預算：
待定
實戰營銷大賽策劃書 3
一、活動目的
為同學們搭建友好的商業學習平臺，提高學生的商業素養，培養學生的分析能力與實踐能力，使學生對營銷教育有更深更具體的了解，也讓學生更好的了解社會，了解商道。同時促進學生社團的健康發展，擴大學生社團在校內外的影響力。
二、活動對象
懷化學院全體在校學生
�。ㄗⅲ阂詧F隊的形式報名參與，參賽團隊為4—6人，可跨年級、班級組隊。）
三、活動時間
XX年3月中旬——4月中旬
四、活動地點
懷化學院E1C—201
五、活動組織
主辦單位：共青團懷化學院委員會
承辦單位：懷化學院商道管理協會，懷化學院商學系團總支創業服務部。
六、活動安排
1、前期（XX年3月中旬）
1）展板、海報、網絡宣傳
2）相關負責人聯系各系部、各協會等宣傳本次活動
3）參賽團隊報名（XX年3月21—3月23）
2、中期（XX年3月23日——4月11日）
1）初賽（XX年3月28日前）
參賽者提交娃哈哈企業產品廣告策劃方案或促銷活動方案作品，由評審團進行評審選定進入復賽，公布復賽名單。東區參賽隊將作品直接上交至商學系系干辦公室E2B—300。西區的作品上交至院學習部。
要求：各參賽隊必須對娃哈哈產品在市場中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內的銷售信息進行一個詳盡和科學的廣告策劃方案或促銷活動方案，并且在營銷的'實戰環節中，參賽者可以根據優化設計方案的指導進行整體的營銷戰略規劃。
參賽者可根據復賽時對廣告策劃方案或促銷活動方案進行闡述的5分鐘時間來準備作品。
評分標準：立意新穎，可操作性強，全面性，獨到性，深刻性。
2）復賽（XX年4月2日）
復賽時，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷活動方案的各種相關信息進行現場的闡述和分析，時間為5分鐘，此輪環節共有8支隊伍晉級決賽。
時間：4月2日晚
地點：E2B-201,E2B-203
評分標準：表達清晰，感染力強，具說服力。
3）彩排（4月11日）
彩排時，參賽團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動方案設計作品，并且為決賽時的流程設置準備。
3、決賽（XX年4月2日——4月11日）
主要環節：
（1）、實戰式體驗營銷（XX年4月4日——10日）
由協會組織統一在校內專設營銷站點，進行實戰式的營銷體驗，既而采集一些與活動相關的信息，進一步優化本次活動。同時參賽團隊也可自行營銷，營銷方式可以多樣。
�。�2）、拉票環節
決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的優化方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。
�。�3）、PPT講解
時間：XX年4月11日
地點：E1C—201
七、決賽評分標準
1、前期拉票環節
活動的決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的廣告策劃方案或促銷活動方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。票數的分數比例為20%。
2、實戰式體驗營銷
分組進行校內外實戰營銷體驗，以各組在體驗營銷中的銷售業績及信息采集及處理的有效性進行考核。分數比例為40%。
3、PPT講解
參賽者利用ppt對廣告策劃方案或促銷活動方案進行現場的講解，時間為6分鐘。
評分標準：團隊的整體形象，語言流暢，普通話標準，ppt設計，表現力和感染力。分數比例為40%。
八、獎項設置
一等獎（1名）：院級證書+獎金（150元）
二等獎（2名）：院級證書+獎金 （100元）
三等獎（3名）：院級證書+獎金 （50元）
優勝獎（2名）：院級證書
最佳策劃：50元 最佳銷售：50元
實戰營銷大賽策劃書 4
活動背景：
為使我校市場營銷專業的學生更有效地掌握專業知識與技能，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯創業協會將舉辦以“贏在學營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷賽。
一、活動目的
�。ㄒ唬┲荚诨钴S校園氣氛，傳播營銷理念，培養學生思維能力，與現實營銷策劃能力；
�。ǘ┌l掘學生的商業才華，培養學生的實踐能力，為在校學生提供實踐商業知識的`平臺，為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量；
�。ㄈ┩ㄟ^本次活動切實提升本活動中心各部門間的協調能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學生服務。
二、活動主題
贏在學 營銷青春
三、策劃承辦單位
學生社團聯合會創業協會
四、活動對象
福建師范學閩南科技學院全院學生
五、活動時間及地點
時間：XX年11月XX年3月
地點：學術報告廳
六、活動內容
�。ㄒ�)咨詢報名（11月13日-11月19日）
11月18日將在學校設點，進行現場咨詢和報名活動；
�。ǘ┏踬悾�11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創業協會辦公室；
12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進入復賽；
12月4日公布進入復賽的名單。
（三）復賽（12月5日12月15日）
1、12月5日至12月15日復賽團隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰營銷；
2、12月15日按營銷額的`排名評選出前六名進入決賽；
3、12月16日公布決賽名單。
�。ㄋ模Q賽（XX年3月12日）
1、決賽采用了PPT展示及現場問答形式進行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評由各高校相關學者、業內知名企業家組成；
2、參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評提問，參賽團隊回答；
3、評本著公平、公正的態度給出決賽成績，并依分數高低評定名次；
4、頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優秀獎三名，并頒發獎狀和榮譽證書。
七、活動要求
（一）營銷策劃書的撰寫：參賽團隊必須根據已給定的項目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團將提供一份營銷策劃書模板供參賽團隊參考；
（二）初賽報名方式：本次比賽采取小組報名形式，每組46人，沒有專業限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現場報名也可通過電話、短信報名；
�。ㄈ┙刂箞竺麜r間為20xx年xx月xx日
實戰營銷大賽策劃書 5
一、活動背景：
據人力和社會保障部統計數據，XX年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，學生創業有很的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰賽”。
二、活動名稱：
中國電信杯“贏在校園”學生創業實戰賽
三、活動宗旨：
讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為35人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
五、獎項設置：
冠隊：創業獎金1200元和證書
亞隊：創業獎金900元和證書
季隊：創業獎金600元和證書
其他優秀團隊物品獎勵、證書
六、賽流程：
1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書。
2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案。
3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰。
4、第四輪比賽：巔峰對決。
七、賽時間安排：
(一)前期宣傳：
1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書。
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示。
3、報紙：根據本次賽制作一份賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級。
4、利用校園網，下發通知，并及時發布賽信息。
�。ǘ﹫竺A段：在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至xxx。
�。ㄈ┵惽皽蕚洌航M會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取賽賽巢排和比賽紀律等內容。
�。ㄋ模┵惓才牛�
1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書
第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。
2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。
3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的'中國電信產品。組會進行過程監督。評會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評對各隊選手進行質詢、點評，現場打分。決出冠、亞、季團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星（個人）�，F場頒獎。賽總成績公布在校園網站上。
實戰營銷大賽策劃書 6
為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課余文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展"旺旺杯"模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽�，F將活動事宜通知如下：
一、活動主題：
贏在大學
二、活動對象：
許昌學院全體在校大學生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學院委員會招生就業處學生工作處
策劃承辦單位：經管學院團總支營銷協會創業協會
贊助單位：旺旺集團許昌部、本站
四、活動時間：
1、報名時間：11月10日---11月15日
2、比賽時間：11月16日---11月25日
3、評審答辯時間：11月26日
4、頒獎時間：11月29日
5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實戰營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的'營銷策劃書進行實戰銷售�？蓞⒖嫉臓I銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。
3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，并通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。
創業生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創業資本。
2、大賽正式開始后，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。
3、實戰階段結束后，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》并進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院（部）組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表于11月15日前交予大賽負責人。
模擬與實戰營銷大賽聯系人：
xxxxxxx，xxxxxxxx
創業生存大賽聯系人：
xxxxxxx，xxxxxxxx
七、獎項設置
一等獎三個榮譽證書+物質獎勵
二等獎五個榮譽證書+物質獎勵
三等獎十個榮譽證書+物質獎勵
營銷明星、創業明星各五人
共青團許昌學院委員會招生就業處
學生工作處經濟與管理學院團總支
實戰營銷大賽策劃書 7
活動主題：校園營銷實戰大賽
活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰營銷的平臺，讓大家充分發揮自己的聰明才智，實現企業與學校的雙贏，崇文俱樂部聯合武漢理工大學市場營銷協會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰大賽。
主辦： 崇文俱樂部
承辦： 武漢理工市場營銷協會
比賽時間：10月15日~~11月15日
產品簡介：無形產品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費
目標市場：武漢理工大學全體師生
比賽設置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手
1 實戰dv部分 給選手安排一個任務，限時完成，用dv記錄。
2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3 現場考核部分 考核選手的臨場表現
獎項設置： 最佳創意獎 最佳團隊獎 銷售冠軍獎 總冠軍 亞軍
比賽評審： 崇文xx經理 xx老師
技術支持(對選手)： 提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。
活動細節策劃書
一 市場分析
武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學校現有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1
隨著中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：
1 精神消費占總消費比例較高 經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2 大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3 現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是ktv，上網，相信崇文俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。
二 活動目的與效果
在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。
通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為崇文廣場開發理工市場，同時為崇文的持續發展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。
三 活動過程策劃
1 時間： 10.15~~.11.15
2 地點： 武漢理工大學馬房山校區
3 組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系(市場營銷專業)聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。
本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
4 活動流程
1 第一輪宣傳(10.15—10.20)
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅(6 條) 彩噴(三塊)海報(100) a4宣傳單(10000)
2 擺點報名(10.18—10.19)
在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
3 n進30面試(10.21晚)
由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。
4 30進10面試(10.22晚)
由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的`策劃能力和表達能力。
5 第二輪宣傳(10.23—10.27)
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴(3) 海報(100)
6 第一場預賽(11.1)
在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末(10.28-10.29)完成一個營銷實戰任務，并用dv記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的兩人。最后就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。
7 第三輪宣傳(11.2—11.8)
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴(3) 海報(100)
8 第二輪預賽(11.8)
本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
9 第四輪宣傳(11.9—11.15)
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅(3) 彩噴(3) 海報(100)
10 總決賽(11.15)
總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰dv 加 策劃展示 加 現場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11 比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1 校報 如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。
2 校廣播臺 校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3 校內各大網站 例如 經緯網，學工廣場，理工青年，和校內的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4 校電視臺 如果我們選手的實戰dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
宣宣傳資料內容：
第一輪宣傳橫幅： 預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功
預祝崇文俱樂部“明日之星” 主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協會
第四輪宣傳橫幅(總決賽)：
笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽 11.15日教四十五樓
海報內容
背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方
宣傳單內容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
實戰營銷大賽策劃書 8
主辦單位：百色學院企業管理協會
活動主題：企業·公益·營銷實戰大賽
一、活動目的：為了給大學生搭建一個實戰營銷的平臺，讓大家充分發揮自己的聰明才智，同時加強企業與學生的交流與合作，實現企業、學生、社會的共贏，百色學院企業管理協會聯合廣西壯壯乳業有限責任公司隆重舉辦“壯壯杯”營銷實戰大賽。
二、活動時間：xx年4月28日至5月30日
三、比賽地點： 百色市市區范圍內
四、活動內容：以公益·營銷實戰為主題，在百色市區各個地方開展實戰營銷比賽，以2-3人為一個團隊報名參加比賽，比賽中參賽隊員要為壯壯乳業在百色的推廣寫一份營銷策劃書報告，并作為總決賽的一個評分標準，同時冠亞季軍得主將獲得現金大獎和榮譽證書，凡是參賽者均有機會到壯壯乳業生產基地參觀學習。
五、參賽形式：此次營銷大賽采取團隊參賽方式，要求2-3個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，可跨年級跨專業。團隊數：預計5-6個團隊報名參加，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為18人左右。
六、獎項及獎品設置
冠軍隊 一組 （榮譽證書+獎金1000元）
亞軍隊 一組 （榮譽證書+獎金600元）
季軍隊 一組 （榮譽證書+獎金400元）
優秀獎 兩組 （榮譽證書+獎金200元）
比賽評審：壯壯xx經理∕總裁 百院xx老師
技術支持（對選手）： 提供專業銷售培訓、宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。
冠軍隊 榮譽證書
提成及獎金一等級：業務量（5---20）
冠軍獎400元+提成（整箱賣5元+訂單12）
季軍獎200元+提成（整箱賣5元+訂單11）
亞軍獎150元+提成（整箱賣5元+訂單10）
優秀獎100+提成（整箱賣5元+訂單9）
提成及獎金一等級：業務量（1---20）
六．資金預算：
1、榮譽證書及獎金2500元
2、海報費用50
3、參賽工作證45
5、參賽選手進行活動的宣傳費用200元
6、其他費用150
總計2945元 本次活動費用由廣西壯壯乳業有限責任公司提供
七、活動執行：
活動流程：
報名→營銷培訓（由廣西壯壯乳業有限責任公司董事長負責培訓）→為期一個月的營銷實戰比賽 →參觀牛奶生產基地→提交營銷實戰心得及廣西壯壯乳業在百色推廣的營銷策劃方案 →頒獎儀式→公益活動方案的實施。
報名時間：4月25日-3月27日
比賽流程：
1、報名登記4月26日起
2、營銷培訓 4月28日下午
對報名人員進行實戰前的培訓，包括公司文化、乳類行業發展方向、及營銷實戰技巧，讓選手了解比賽規則以及注意事項，并由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷實戰過程中有一個方向指導；
3、營銷實戰賽 4月30日-5月30日
以銷售業績為主要計分根據，同時比賽期間選手可以在不違規的情況下采取各種營銷策劃方案進行宣傳，其策劃方案也將進行打分評估。在營銷實戰時參賽隊伍可以以公益活動的名譽進行宣傳，同時壯壯公司將拿出銷售額的百分之八的費用用于公益活動。
4、參觀牛奶生產基地5月15日
由貴公司帶領下，本次比賽的參賽選手與企業管理協會的部分會員參觀貴公司的牛奶生產基地。
5、提交營銷實戰心得及營銷策劃方案 5月23日-5月24日
參賽選手經過半個多月的實戰后，都對壯壯乳業和市場需求有一個充分的了解，為了考核參賽選手的'理論與實踐相結合的能力，參賽小組將以ppt的形式進行現場講解。
6、頒獎典禮 5月30日
本次比賽的地點為百色學院第一教學106樓多媒體教室，到時將邀請壯壯乳業經理，學校領導老師，各社團代表到現場參觀指導。總決賽時各個參賽隊伍將上臺進行展示本次活動的各個方面，同時接受評委，觀眾的提問。本賽比賽的評選標準主要看總銷售額，但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中可進行答辯環節，專家現場點評。比賽結束宣布各個獎項并現場頒發獎狀及獎金。
八、后續活動：
比賽過后，各個參賽隊員將實施自己策劃的公益活動方案。
協會簡介
本協會全稱為“百色學院企業管理協會”，英文名為“the enterprise mangement association of baise university”。
企業管理學會是百色學院最大、最有影響力的社團之一，定位為學術與實踐并重的學習型綜合型社團。本協會堅持以“面向社會、面向企業，共同參與學習企業現代化先進管理知識”為指導方針，以“博采眾長，融合提煉，自成一家”為原則，為提高自身綜合能力而參與學習努力工作。本協會的發起人和骨干成員都是百色學院學子，他們都渴求在實踐中學習，在學習后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時本協會為有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團環境，充實校園文化。本協會首席指導老師是百色學院經濟與旅游管理系主任李玉田教授。
服務范圍：高校營銷 商品促銷 廣告宣傳 兼職代理 活動策劃 產品促銷或其它形式的合作項目等
結束語
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執行細則等具體方案將待有關項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善，以方便具體工作的開展。
如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯系，我們將全力跟進有關事項。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。
為了能夠成功舉辦本次“壯壯杯”營銷實戰大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠的態度，熱切期望能與貴公司達成合作，并希望以次為契機，共創美好的明天！謝謝貴公司的鼎立支持！
實戰營銷大賽策劃書 9
一、項目背景
隨著校園文化的蓬勃發展，具有學校特色的`文創產品逐漸成為師生表達校園情懷的載體。本次營銷圍繞校園文創產品展開，涵蓋文具、飾品、生活用品等，目標客戶為在校師生及校友，旨在通過創新營銷提升產品銷量與校園文化影響力。
二、市場分析
校園文創市場需求穩定，師生對帶有校徽、校訓、標志性建筑等元素的產品認可度高。但目前市場存在產品同質化、宣傳不足等問題，可通過差異化設計與精準推廣打開局面。
三、營銷目標
活動期間實現銷售額 5000 元以上；
提升文創產品在校園內的知曉率至 80%；
收集至少 200 條客戶反饋，優化產品設計。
四、營銷策略
產品策略：推出 “定制化套餐”，如 “畢業紀念套裝” 含定制筆記本、書簽和鑰匙扣；針對社團活動設計專屬徽章，滿足個性化需求。
價格策略：采用 “組合優惠”，單買一件 8 折，三件及以上 7 折；推出 “校友專屬折扣”，憑校友卡享 6.8 折。
渠道策略：線上通過校園公眾號、社群發布產品信息，支持線上下單、校內自提；線下在食堂、教學樓旁設臨時攤位，安排學生導購。
推廣策略：舉辦 “文創設計投票活動”，投票者可參與抽獎；邀請校園 KOL 拍攝產品使用視頻，在短視頻平臺傳播。
五、執行計劃
前期（1-3 天）：完成產品上架、攤位布置、宣傳物料制作；
中期（4-10 天）：開展線上線下同步銷售，每日更新銷售數據，調整庫存；
后期（11-12 天）：收集客戶反饋，舉辦總結抽獎活動，公布獲獎名單。
六、預算與效果評估
總預算 3000 元，包括物料制作 1000 元、推廣費用 1500 元、應急資金 500 元。通過銷售額、客戶反饋、社交媒體互動量評估活動效果，為后續營銷積累經驗。
實戰營銷大賽策劃書 10
一、項目背景
健康飲食理念深入人心，有機農產品因無農藥殘留、營養豐富受到消費者青睞。本次營銷聚焦本地有機蔬菜、水果，面向社區家庭推廣，助力農戶拓寬銷售渠道。
二、市場分析
社區家庭對有機農產品需求增長，但價格偏高、購買渠道分散制約消費。通過 “產地直供 + 體驗式營銷”，可降低中間成本，增強客戶信任感。
三、營銷目標
覆蓋 3 個社區，發展長期客戶 100 戶；
活動期間銷售額達 8000 元；
客戶復購率不低于 30%。
四、營銷策略
產品策略：推出 “家庭周套餐”（5 斤混合蔬菜 + 2 斤水果），標注產地、種植方式及營養成分，提供產品檢測報告。
價格策略：首次購買享 7 折優惠，辦理月卡（4 次配送）立減 100 元，鼓勵長期消費。
渠道策略：在社區設 “體驗展柜”，現場試吃、講解種植過程；開通微信小程序，支持線上下單、定時配送。
推廣策略：聯合社區物業舉辦 “有機生活講座”，邀請農戶分享種植故事；發起 “親子采摘日”，吸引家庭參與，增強互動。
五、執行計劃
前期（1-5 天）：與社區對接、布置展柜、培訓銷售人員；
中期（6-20 天）：開展講座、體驗活動，每日配送產品并收集反饋；
后期（21-25 天）：統計客戶數據，推出復購優惠，建立長期配送機制。
六、預算與效果評估
總預算 6000 元，含場地費 2000 元、物料費 1500 元、活動組織費 2500 元。通過銷售額、客戶留存率、社區滿意度調查評估效果，優化供應鏈與服務。
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一、項目背景
高校教材、課外讀物閑置現象普遍，二手書循環利用既能降低學生購書成本，又符合環保理念。本次營銷以二手書收購、銷售為核心，覆蓋教材、小說、專業書籍等品類。
二、市場分析
學生對二手教材需求旺盛，但傳統交易多依賴線下擺攤，效率低、信息不對稱。可通過線上平臺整合資源，提供標準化服務，解決交易痛點。
三、營銷目標
活動期間收購二手書 500 本以上，銷售 300 本；
搭建線上二手書交易群，成員達 300 人；
建立 “以舊換新” 模式，提升書籍循環率。
四、營銷策略
產品策略：書籍分類標注（全新、9 成新、7 成新），附詳細筆記情況說明；推出 “專業教材套裝”，按學科打包銷售。
價格策略：收購價為原價的 1-3 折，售價為原價的 3-5 折；“以舊換新” 可享額外 8 折，舊書抵扣部分貨款。
渠道策略：線上通過微信小程序展示書籍信息，支持同城配送；線下在宿舍區設收購點，每周固定時間上門收書。
推廣策略：在教學樓、圖書館張貼海報；聯合學生會開展 “書香傳遞” 活動，捐贈舊書可獲購書優惠券。
五、執行計劃
前期（1-4 天）：搭建線上平臺、布置收購點、宣傳活動；
中期（5-15 天）：集中收購與銷售，每日更新庫存；
后期（16-20 天）：總結交易數據，優化平臺功能，建立長期運營機制。
六、預算與效果評估
總預算 2000 元，含平臺搭建費 500 元、宣傳物料費 800 元、運輸費 700 元。通過交易量、客戶滿意度、平臺活躍度評估效果，推動二手書市場規范化。
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一、項目背景
某新興網紅奶茶品牌以 “健康低糖” 為賣點，計劃進入高校市場。本次營銷聚焦校園推廣，通過精準觸達目標客群，提升品牌在學生中的知名度與銷量。
二、市場分析
大學生是奶茶消費主力，對新品牌接受度高，但競爭激烈，需突出差異化賣點�！敖】档吞恰� 符合當下學生對養生的`追求，可作為核心宣傳點。
三、營銷目標
活動期間校園門店銷量達 800 杯；
品牌在校園內的曝光量達 5000 人次；
收集學生口味偏好，優化產品配方。
四、營銷策略
產品策略：推出 “校園限定款”（如加入水果、谷物的低糖奶茶）；提供 “第二杯半價”“買三送一” 等組合優惠。
價格策略：針對學生推出 “校園卡”，充值 100 元送 30 元；每周三設 “學生特惠日”，指定產品 6 折。
渠道策略：與校園外賣團隊合作，推出 30 分鐘送達服務；在食堂、宿舍樓下設自提點，方便學生取餐。
推廣策略：邀請校園博主探店直播，發放免費試喝券；舉辦 “奶茶 DIY 大賽”，獲勝者可獲季度免費喝權益。
五、執行計劃
前期（1-3 天）：與校園渠道對接、培訓兼職人員、設計宣傳物料；
中期（4-15 天）：開展直播、試喝活動，每日統計銷量與反饋；
后期（16-20 天）：根據學生建議調整產品，推出長期會員體系。
六、預算與效果評估
總預算 8000 元，含推廣費 4000 元、物料費 2000 元、活動組織費 2000 元。通過銷量、復購率、社交媒體話題熱度評估效果，鞏固校園市場份額。
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一、項目背景
隨著環保意識提升，竹制餐具、可降解垃圾袋、天然洗護用品等環保日用品需求增長。本次營銷面向社區家庭，推廣高性價比環保產品，傳遞綠色生活理念。
二、市場分析
社區家庭對環保產品認可度高，但因價格偏高、購買不便導致使用率低�？赏ㄟ^組合銷售、場景化體驗，降低消費門檻，培養使用習慣。
三、營銷目標
活動期間銷售額達 6000 元；
發展社區會員 150 人；
舉辦環保知識講座，參與人數 100 人以上。
四、營銷策略
產品策略：推出 “家庭環保套裝”（含竹筷、布購物袋、天然洗潔精）；標注產品環保指標（如可降解率、節能效果），增強說服力。
價格策略：套裝價格較單品總價優惠 20%；會員享積分制，積分可兌換產品或抵扣貨款。
渠道策略：社區設體驗區，現場演示產品使用效果；開通線上微店，支持次日達配送服務。
推廣策略：聯合社區居委會發放環保手冊；發起 “綠色家庭評選”，使用環保產品的家庭可參與抽獎，獎品為年度環保用品供應。
五、執行計劃
前期（1-5 天）：與社區溝通合作、布置體驗區、培訓導購；
中期（6-20 天）：開展講座、體驗活動，同步線上線下銷售；
后期（21-25 天）：統計會員數據，推出會員專屬優惠，建立長期聯系。
六、預算與效果評估
總預算 4000 元，含場地費 1000 元、物料費 1500 元、活動獎品 1500 元。通過銷售額、會員活躍度、環保知識普及率評估效果，推動環保產品常態化銷售。
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