聯(lián)通渠道經理的工作心得
一、如何當好一個渠道經理：
1、首先，新政策學習必不可少。對于新的業(yè)務政策，渠道經理要進行學習，把新政策熟記于心。對于不懂的方面要及時向其他客戶經理請教。
2、要加強業(yè)務受理能力。要學好業(yè)務受理，一定要進行上機操作，學習一項業(yè)務一定要多上機受理幾遍，記住流程了之后，才能教廳店營業(yè)員受理。
3、多與代理商溝通，了解他們存在的問題，并及時進行處理，增加代理商信任度，取得代理商的支持。
4、通過實際工作發(fā)現：傭金政策要多次給代理商宣貫，加強代理商發(fā)展電信業(yè)務的熱情。
二、如何發(fā)展移動業(yè)務：
1、調動代理商發(fā)展積極性，促使代理商多給用戶推薦電信業(yè)務。
一是通過給代理商講解傭金政策，把移動、聯(lián)通傭金與電信傭金進行對比，讓代理商更愿意推薦電信業(yè)務。
二是把電信業(yè)務和移動聯(lián)通業(yè)務進行對比，體現我們業(yè)務的便宜和網絡優(yōu)勢，推薦我們的業(yè)務給用戶，能為客戶省錢、省心，代理商不會有后顧之憂。
2、將有他網需求的客戶引導到我公司的業(yè)務上來。
有的`用戶沒有選擇電信業(yè)務，并不是他們不喜歡電信業(yè)務，而是他們在選擇時，沒有人給他們介紹電信業(yè)務的好處，所以他們憑感覺就選擇了移動、聯(lián)通。因此，渠道經理在廳店駐店時，要及時發(fā)現商機，有客戶咨詢移動業(yè)務時，要及時上前給用戶宣傳電信業(yè)務。使客戶能夠全面了解電信業(yè)務的優(yōu)點，即使這次沒有選擇電信業(yè)務，在客戶的心中也留下了印象，成為了潛在客戶。
3、聯(lián)合代理商進行促銷活動。
要說服代理商投入一部分資金，買小禮品，提高用戶的購買欲望，吸引客戶辦理電信業(yè)務。雖然每筆業(yè)務賺得少一點，但是能提升業(yè)務量，薄利多銷。
三、如何加強3G升4G
1、加強外呼。
一是要督促廳店外呼，給廳店重申激勵政策，促進發(fā)展積極性，督促廳店外呼。
二是渠道經理要進行外呼，了解第一手客戶資料，分析用戶不愿換卡的原因，積極制定對策。
2、讓廳店準備小禮品。
用戶只要換卡，不僅能獲得流量，而且可以獲得一份小禮品，提高用戶換卡的熱情。
3、對于在外地打工的用戶，要重點標注出來，在長假和過年前夕，用戶即將返鄉(xiāng)前，再次給用戶打電話，提醒用戶換卡。
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