把賣高手讀書心得參考
本書是影響力思想庫(kù)頂尖銷售系列之一。本書分為入門篇和實(shí)戰(zhàn)篇。入門篇講述顧問(wèn)式銷售的基本概念，顧問(wèn)式銷售對(duì)銷售人員的要求，以及成功運(yùn)用SPIN技術(shù)的4個(gè)關(guān)鍵和4個(gè)階段等。實(shí)戰(zhàn)篇詳細(xì)講述顧問(wèn)式銷售行為7階段和方案營(yíng)銷法。
本書著重實(shí)戰(zhàn)，不僅包含豐富的`案例，還提供了大量實(shí)操性強(qiáng)的工具和方法，可拿來(lái)即用;論述深入淺出，語(yǔ)言通俗易懂，為希望創(chuàng)造高效業(yè)績(jī)和提升銷售力的銷售人員，提供了確保銷售成功的一套整體解決方案。
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