絕不放棄的信念
我曾有過很多的,都隨著的推移而消失……。上小學的時候,當時就特別崇拜老師,好像這個世界上沒有他不知道的東西,如果有一天我能當上老師,那將是多么榮耀的事情。上初一的時候,我有幸看到一本龐中華的字帖,我對他產生無比的敬仰,他的字寫得遒勁有力,并且他從25元錢起家,獲得那么大的成就,如果有一天,我也能寫出一手好字,出版一本字帖,給我的老師、、同學們看一看,那該有多好!我對練字產生了強烈的興趣,當我的字寫得越來越好的時候,參加了一次書法大賽,組委會通知我:姜嵐昕同學,恭喜你,你獲得了三等獎,你將會得到獎金100元,并將你的作品發表在參賽集上,你將獲得100元的稿費,現需要你征訂10冊參賽集,此書每本訂價25元,扣除獎金和稿費,你還需郵寄50元。為支持我練書法,不斷地去找人借錢,我看見為難的樣子,我說不再練書法了。除書法外,我還酷愛文學創作,當時特別崇拜汪國真寫的詩,羅蘭的散文集,把他們當成我追求的榜樣,也開始四處投稿參賽,但最終因需包銷圖書而放棄。在鄭州經濟法專業就讀時,我還萌發了做一名律師的愿望。畢業后,在律師事務所干了兩個月,我找出各種理由又放棄了。在這個時候,我開始進行自我的反省,我的、我的、我的未來都是那樣的涉茫,我不能再這樣下去了,如果不馬上行動,可想而知將面臨什么樣的結局,這不是我所期望的。我發現有一個行業可以改變我,可以讓我白手起家,那就是做銷售的行業。我選擇了一家鞋業公司,進入公司的第一天,很多同事在議論,他能做銷售嗎?沒長相,沒能力,沒人際關系,行業知識一點都不懂,甚至連普通話都講不標準,他能做好銷售才怪呢?這些話并沒有打擊我的心,更加激發了我證明自己的決心。剛開始拜訪客戶的時候,心門跟敲門的聲音一起響,很多的客戶用客氣或不客氣的話拒絕我:知道了,就這樣吧。回頭跟你聯系,到時候再說!行啦,你先去忙吧!你這是什么?我沒,你先回去!你煩不煩……在那段日子里,每天晚上拖著疲憊的身體,不想吃晚飯就躺下,身心的巨大痛苦,經常讓我夜不能寐。經過幾個月的學習和工作,還是沒有好的業績產生。春節公司了,我沒錢沒臉面回家,當春節的中午時分,我在鄭州一間寄居的房屋內,聽到外面的鞭炮聲,歡笑聲。我沒有任何的食欲,我想到了遠方的,每年這個時刻,都是一家人圍坐在一起吃年飯,可今年少了一個人,我腦海中浮現了那蒼老的面龐,慈愛的眼神,破舊的衣服,窮困的家境,還有望子成龍的殷切,而我今天卻落魄他鄉,我的淚水不禁奪眶而出。我斜靠在沙發上,雙手摸著胸口,我默默地說:爸、媽我想你們,我對不起你們,今年我沒有臉面回家,不管有多么艱難,兒子不會放棄,我明年一定要回家。我每時每刻盼望公司早一天上班,我要展開瘋狂的銷售活動,我立下誓言,我不僅要堅持去做,還要做第一名。我每天不停地去拜訪客戶。寒冷的冬季,臉上起滿了疙瘩,頭發布滿了灰塵,腳和手都凍裂了,我一直咬緊牙關挺住,因為我要做第一名。炎熱的夏季里,很多的同事在午休,而我奔波于各個商場,向營業員了解銷售狀況,幫他們買飯,所有的休息日節假日,我從不休息,因為這是銷售的黃金。到年底,我為公司銷售了上千萬的產品,銷售額和回款額雙雙第一名,在年終銷售大會上,公司董事長邀請我分享銷售時,我跑步上臺的聲音被熱烈的掌聲所壓沒,在那個時候我無比,想到了所有支持幫助我的人,也想到了打擊看不起我的人,我心底最大的感慨:我對得起別人的支持,也對得起別人的污辱,我最希望的是我的能看到這種場景,讓他們了解他的兒子,不管外界多么艱難,他從未放棄過自己的和追求。“絕不放棄”這四個字,讓我聯想到英國首相丘吉爾的演說,因為絕不放棄的信念,而改變了自己的命運,英國人民的命運,乃至全世界人民的命運。而我過去做教師、書法家、文學家、律師的沒有實現,不是我不能成功,而是因為我放棄了。我之所以在銷售上有所成就,是源于我絕不放棄的信念。這個信念對所有立志成功的人都有莫大的作用。
以上幾個準則,都是幫助你走向成功的關鍵。記住了只有你自己才是命運的決者,你的命運取決于你的心態及行動。