絕不放棄的信念
我曾有過(guò)很多的,都隨著的推移而消失……。上小學(xué)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)就特別崇拜老師,好像這個(gè)世界上沒(méi)有他不知道的東西,如果有一天我能當(dāng)上老師,那將是多么榮耀的事情。上初一的時(shí)候,我有幸看到一本龐中華的字帖,我對(duì)他產(chǎn)生無(wú)比的敬仰,他的字寫(xiě)得遒勁有力,并且他從25元錢(qián)起家,獲得那么大的成就,如果有一天,我也能寫(xiě)出一手好字,出版一本字帖,給我的老師、、同學(xué)們看一看,那該有多好!我對(duì)練字產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣,當(dāng)我的字寫(xiě)得越來(lái)越好的時(shí)候,參加了一次書(shū)法大賽,組委會(huì)通知我:姜嵐昕同學(xué),恭喜你,你獲得了三等獎(jiǎng),你將會(huì)得到獎(jiǎng)金100元,并將你的作品發(fā)表在參賽集上,你將獲得100元的稿費(fèi),現(xiàn)需要你征訂10冊(cè)參賽集,此書(shū)每本訂價(jià)25元,扣除獎(jiǎng)金和稿費(fèi),你還需郵寄50元。為支持我練書(shū)法,不斷地去找人借錢(qián),我看見(jiàn)為難的樣子,我說(shuō)不再練書(shū)法了。除書(shū)法外,我還酷愛(ài)文學(xué)創(chuàng)作,當(dāng)時(shí)特別崇拜汪國(guó)真寫(xiě)的詩(shī),羅蘭的散文集,把他們當(dāng)成我追求的榜樣,也開(kāi)始四處投稿參賽,但最終因需包銷(xiāo)圖書(shū)而放棄。在鄭州經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)業(yè)就讀時(shí),我還萌發(fā)了做一名律師的愿望。畢業(yè)后,在律師事務(wù)所干了兩個(gè)月,我找出各種理由又放棄了。在這個(gè)時(shí)候,我開(kāi)始進(jìn)行自我的反省,我的、我的、我的未來(lái)都是那樣的涉茫,我不能再這樣下去了,如果不馬上行動(dòng),可想而知將面臨什么樣的結(jié)局,這不是我所期望的。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)行業(yè)可以改變我,可以讓我白手起家,那就是做銷(xiāo)售的行業(yè)。我選擇了一家鞋業(yè)公司,進(jìn)入公司的第一天,很多同事在議論,他能做銷(xiāo)售嗎?沒(méi)長(zhǎng)相,沒(méi)能力,沒(méi)人際關(guān)系,行業(yè)知識(shí)一點(diǎn)都不懂,甚至連普通話(huà)都講不標(biāo)準(zhǔn),他能做好銷(xiāo)售才怪呢?這些話(huà)并沒(méi)有打擊我的心,更加激發(fā)了我證明自己的決心。剛開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候,心門(mén)跟敲門(mén)的聲音一起響,很多的客戶(hù)用客氣或不客氣的話(huà)拒絕我:知道了,就這樣吧。回頭跟你聯(lián)系,到時(shí)候再說(shuō)!行啦,你先去忙吧!你這是什么?我沒(méi),你先回去!你煩不煩……在那段日子里,每天晚上拖著疲憊的身體,不想吃晚飯就躺下,身心的巨大痛苦,經(jīng)常讓我夜不能寐。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,還是沒(méi)有好的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。春節(jié)公司了,我沒(méi)錢(qián)沒(méi)臉面回家,當(dāng)春節(jié)的中午時(shí)分,我在鄭州一間寄居的房屋內(nèi),聽(tīng)到外面的鞭炮聲,歡笑聲。我沒(méi)有任何的食欲,我想到了遠(yuǎn)方的,每年這個(gè)時(shí)刻,都是一家人圍坐在一起吃年飯,可今年少了一個(gè)人,我腦海中浮現(xiàn)了那蒼老的面龐,慈愛(ài)的眼神,破舊的衣服,窮困的家境,還有望子成龍的殷切,而我今天卻落魄他鄉(xiāng),我的淚水不禁奪眶而出。我斜靠在沙發(fā)上,雙手摸著胸口,我默默地說(shuō):爸、媽我想你們,我對(duì)不起你們,今年我沒(méi)有臉面回家,不管有多么艱難,兒子不會(huì)放棄,我明年一定要回家。我每時(shí)每刻盼望公司早一天上班,我要展開(kāi)瘋狂的銷(xiāo)售活動(dòng),我立下誓言,我不僅要堅(jiān)持去做,還要做第一名。我每天不停地去拜訪(fǎng)客戶(hù)。寒冷的冬季,臉上起滿(mǎn)了疙瘩,頭發(fā)布滿(mǎn)了灰塵,腳和手都凍裂了,我一直咬緊牙關(guān)挺住,因?yàn)槲乙龅谝幻Q谉岬南募纠铮芏嗟耐略谖缧荩冶疾ㄓ诟鱾(gè)商場(chǎng),向營(yíng)業(yè)員了解銷(xiāo)售狀況,幫他們買(mǎi)飯,所有的休息日節(jié)假日,我從不休息,因?yàn)檫@是銷(xiāo)售的黃金。到年底,我為公司銷(xiāo)售了上千萬(wàn)的產(chǎn)品,銷(xiāo)售額和回款額雙雙第一名,在年終銷(xiāo)售大會(huì)上,公司董事長(zhǎng)邀請(qǐng)我分享銷(xiāo)售時(shí),我跑步上臺(tái)的聲音被熱烈的掌聲所壓沒(méi),在那個(gè)時(shí)候我無(wú)比,想到了所有支持幫助我的人,也想到了打擊看不起我的人,我心底最大的感慨:我對(duì)得起別人的支持,也對(duì)得起別人的污辱,我最希望的是我的能看到這種場(chǎng)景,讓他們了解他的兒子,不管外界多么艱難,他從未放棄過(guò)自己的和追求。“絕不放棄”這四個(gè)字,讓我聯(lián)想到英國(guó)首相丘吉爾的演說(shuō),因?yàn)榻^不放棄的信念,而改變了自己的命運(yùn),英國(guó)人民的命運(yùn),乃至全世界人民的命運(yùn)。而我過(guò)去做教師、書(shū)法家、文學(xué)家、律師的沒(méi)有實(shí)現(xiàn),不是我不能成功,而是因?yàn)槲曳艞壛恕N抑栽阡N(xiāo)售上有所成就,是源于我絕不放棄的信念。這個(gè)信念對(duì)所有立志成功的人都有莫大的作用。
以上幾個(gè)準(zhǔn)則,都是幫助你走向成功的關(guān)鍵。記住了只有你自己才是命運(yùn)的決者,你的命運(yùn)取決于你的心態(tài)及行動(dòng)。