服裝銷售經理崗位職責

時間：2025-09-16 18:06:05 賽賽崗位職責我要投稿

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服裝銷售經理崗位職責（精選17篇）

　　在當今社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編整理的服裝銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝銷售經理崗位職責（精選17篇）

　　服裝銷售經理崗位職責 1

　　1、制定部門、各店面銷售計劃、銷售政策、設計銷售模式、預算和獎勵計劃，完成公司下達的銷售目標。

　　2、開拓銷售渠道、開發客戶，制定客戶管理方案，確保為顧客提供優質服務。

　　3、銷售部人員架構規劃及人員日常審核管理。

　　4、店內各項事務與外單位的對接工作。

　　服裝銷售經理崗位職責 2

　　1、負責區域導購人員的招募、培訓、日常管理;

　　2、對導購及促銷業績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數據;

　　3、對門店經營情況和產品陳列進行指導，協助調整銷售策略和人員安排;

　　4、實施促銷方案，并監督實施各項促銷活動，達成銷售指標;

　　5、有兩年女裝店鋪管理經驗以上。

　　服裝銷售經理崗位職責 3

　　崗位職責：

　　1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀征區域)

　　2、各零售店鋪的貨品流轉及庫存管理

　　3、零售員工的招聘，培訓及管理

　　4、協調與商場的.關系

　　5、店鋪陳列及形象管理

　　任職資格：

　　1、23-35歲，兩年以上相關管理工作經驗

　　2、性格開朗，良好的團隊合作精神

　　3、良好的溝通技巧和談判能力

　　服裝銷售經理崗位職責 4

　　1、依據公司營銷計劃制定所轄區域的整體銷售目標和計劃，并分解到店，協助、指導各店的營銷工作開展，達成營銷目標的完成。

　　2、監管所轄區域終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估。

　　3、指導、督促各店店員的崗中工作，并對相關人員進行培訓、激勵、評價和考核。

　　4、了解區域市場的動態，提出競爭性經營對策，指導區域競爭性促銷活動的開展與管理

　　5、定期巡查店鋪，落實公司營運標準在門店的落實執行，區域店鋪的.貨品陳列以及培訓、VIP管理、店鋪清潔、賬務管理等，并及時反饋優化方案。

　　6、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售。

　　7、店鋪人員的日常管理工作：店鋪人員招聘錄用、培訓與考核、日常溝通與激勵、異動申請等。

　　8、月頭工作，銷售目標，加班明細，活動明細金額，報銷提報審核，每周一工作周報提交。

　　服裝銷售經理崗位職責 5

　　1、根據直營年度業績計劃，確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃

　　2、根據直營現有店鋪業績提升計劃，制定具體的直營店鋪輔導規劃方案

　　3、根據直營新店拓展計劃，制定具體的拓展規劃及可執行性方案

　　4、直營店鋪銷售計劃執行情況，發現異常及時處理

　　5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

　　6、直營店鋪庫存貨品的處理，以及公司整體庫存分析與庫存協助消化，優化公司貨品管理

　　7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的有效的`應對措施

　　8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析，制定各類銷售報表。

　　9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

　　10、完成上級臨時交辦的其他任務。

　　服裝銷售經理崗位職責 6

　　1、目標管理

　　a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;

　　b、制定年度目標，將其分解到各區域，并跟蹤實施、提出建議;

　　c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;

　　d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結，并上報公司。

　　2、營銷管理

　　a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;

　　b、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督實施等;

　　c、跟蹤銷售指標完成情況，并做出調整決策;

　　d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;

　　e、根據市場信息制定銷售后短期活動策略，并監督執行實施等;

　　f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

　　3、團隊建設

　　a、對員工進行中長期職業生涯規劃;

　　b、協調員工關系;

　　c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

　　d、協調好各部門銜接事項并建立有好關系。

　　e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰斗力

　　4、績效管理

　　a、公司績效導入，規范管理;

　　b、主持部門的'績效管理工作，負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;

　　c、督導績效考核標準的執行;

　　5、完成上級交代其他事務;無條件執行。

　　服裝銷售經理崗位職責 7

　　1、負責女裝的推廣與銷售;開發新客戶，維護老客戶，了解客戶品牌產品的風格及合作模式，定期與合作客戶溝通，建立良好的長期合作關系，完成銷售目標;

　　2、追蹤大貨的'進度，獨立處理業務，負責貨款及時回收;

　　3、負責對重要客戶進行開拓、溝通與管理;為客戶提供良好的售前、售中及售后服務;

　　4、負責定期開展市場調查，做好市場信息的收集、整理和反饋，建立客戶檔案;

　　5、協助部門負責人制定轄市場策略及計劃書，并負責執行。

　　服裝銷售經理崗位職責 8

　　一、戰略組織能力：

　　1.建立全面的營銷戰略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃。

　　2.主持全面經營、管理工作，組織實施公司決議。

　　3.根據公司經營戰略目標，制定公司營銷部門整體發展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出營銷中心的業務規劃，經營方針和經營形式，制訂營銷工作方針、政策。

　　二、團隊管理能力：

　　1.管理系統化：銷售管理系統規范化，制訂銷售制度，規范銷售流程。

　　2.銷售目標清晰化：制定銷售目標預測、預算，并制定銷售目標，中期和年度營銷目標，對區域銷售進行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。

　　3.營銷計劃：組織營銷部門與相關部門制定年度營銷計劃與預算，全面編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，監督實施銷售全過程。

　　4.經營指標：實現公司各項年度經營指標：銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性等業績指標。

　　5.管理制度：設置營銷中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。

　　6.團隊建設：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。

　　7.績效管理：工資獎金分配方案，福利、提成等。

　　8.會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協調各部門工作進展，主持召開行政例會、專題會議，總結工作、聽取匯報。

　　9.日常管理：總經理交待的'其他日常工作，統籌安排。

　　服裝銷售經理崗位職責 9

　　1、充分了解市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；

　　2、尋找和跟蹤開發客戶的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期雙方提供合理化建議，為公司打下良好的基礎；

　　3、每進入一個新的.城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入區域市場提供前期的市場依據；

　　4、完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；

　　5、根據項目的進展情況，及時與領導、策劃部、銷售部有關人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，組織項目談判及雙方會談，完成項目拓展簽約。

　　6、主持市場部的全面工作；

　　7、負責公司市場開拓和管理工作，依據公司戰略規劃及市場行情，制訂實施年度市場拓展戰略，保證完成公司下達的任務；

　　8、負責編制本部門每季每月的業務開展計劃和預算報告；

　　9、負責對同行業、市場環境進行調研，不斷調整市場開拓策略；

　　10、定期向總經理匯報市場拓展和團隊工作情況；

　　11、完成領導交辦的其它工作任務。

　　服裝銷售經理崗位職責 10

　　工作職責：

　　1、協助定制部經理開展廣東省服裝定制業務;

　　2、協助定制部經理進行部門內部管理;

　　要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、服裝相關專業;

　　2、有過大客戶/服裝定制相關工作經驗五年以上，服裝行業者佳;

　　3、熟悉業務管理，擁有一定的.大客戶人脈資源;

　　4、適應出差、應酬;

　　5、良好的溝通表達能力、抗壓能力強;

　　6、優秀的銷售管理能力;

　　7、了解服裝版型知識，熟悉產品開發流程，具備項目管理、計劃安排、指導培訓下屬能力。

　　服裝銷售經理崗位職責 11

　　1、加強本區域店鋪店長的店務管理能力和個人素質的提升工作，切實提高各個店鋪的單店銷售業績;

　　2、及時協助店長解決店鋪出現的大量問題，協調各個部門最大可能的提供支持;

　　3、監督各個店鋪工作的.實施效果，提高針對店鋪執行效率;

　　4、負責本區域的計劃、協調管理工作，同公司保持密切的溝通，協調公司資源的配合與支持，為店鋪的銷售業績的提升提供堅實的基礎;

　　5、對管轄下的各片區店鋪進行系統的培訓(包括思想素質、服務意識、管理技能和操作水平的綜合培訓)同時，配合分公司進行跟蹤管理考核，及時調配人力，不斷提高整體績效;

　　6、保持對本區域每個店鋪的巡場和密切支持;開展各種形式的公關活動，調動一切可以利用的因素(包括商家、媒體、相關協作部門和管理部門等)協助市場發展部做好品牌市場推廣工作，不斷拓展新的店鋪，增加渠道的分銷能力;

　　7、根據各區域階段性銷售情況，以及對競爭對手暢銷產品的各種因素分析，為產品研發中心提供風格、面料、款式、顏色等設計參考依據;同時也為貨品計劃協調部提供商品配貨和結構搭配等提供合理化建議;

　　8、定期做好區域市場的管理分析報告和本部工作總結報告，提出協調意見和決策性參考建議。及時報送總公司，使本部門和各協作部門對相關工作做出相應調整和改進，提高分公司的整體運作效益;

　　服裝銷售經理崗位職責 12

　　崗位職責：

　　1、形成銷售渠道開發、拓展的整體策略及年度計劃，并組織實施;

　　2、引導客戶需要挖掘銷售機會并達成銷售業績;

　　3、拓展與老客戶的業務，建立和維護更新新老客戶檔案;

　　4、客戶、市場環境進行調研，對業務市場的.潛力進行調查和分析，為品牌整體戰略規劃提供參考;

　　5、結合企業實際情況探索新的市場機遇;

　　任職資格：

　　1、市場營銷專業優先;

　　2、拓展能力，熟悉全國服裝各大市場;

　　3、敬業愛崗、學習能力強，良好的抗壓能力及團隊合作精神;

　　4、有一定的客戶資源，熟悉線上線下客戶的開發優先考慮，熟悉服裝面料，熟悉品牌加盟，代理商渠道建設，招商運作等。

　　服裝銷售經理崗位職責 13

　　崗位職責：

　　1、建立并維護異業合作伙伴關系及相關宣傳和策劃活動;

　　2、進行產品市場推廣的策劃和實施，并對推廣效果進行跟蹤;

　　3、定期分析市場情況，并提出有效推廣的`建議。

　　任職要求：

　　1、誠實勤奮，有良好的溝通及協調能力，較強的執行能力;

　　2、具有親和力，敬業、有團隊合作精神;

　　3、負責銷售推廣、針對客戶意見的方案;

　　4、服裝品牌行業3年以上從業經驗

　　服裝銷售經理崗位職責 14

　　崗位職責：

　　1、根據年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施完成計劃。

　　2、熟練操作ERP系統，數據分析。

　　3、熟練操作Word，Excel，PTP等辦公軟件。

　　4、競品調研和分析，收集反饋市場信息。并作出相應對策。

　　5、所負責店鋪的.人、店、貨的管理與分析。

　　6、負責店鋪貨品動銷。

　　7、終端銷售技巧培訓。

　　任職要求：

　　1、從事服裝門店店長或以上職位3年以上經驗。

　　2、思路清晰、邏輯性強，協調溝通能力強、原則性強。

　　3、具備細致、耐心、踏實、穩重的職業作風。

　　4、良好的人際溝通、協調能力強

　　服裝銷售經理崗位職責 15

　　崗位職責：

　　1、負責制定銷售計劃及營銷策略，并帶領銷售團隊完成服裝貼牌銷售任務;

　　2、負責指導銷售人員跟進開發新客戶、以及重大營銷合同的談判簽訂工作;

　　3、負責大客戶的開發、日常維護管理工作，與客戶建立良好的`合作關系以及長期的戰略合作計劃;

　　4、負責銷售回款的監控和執行;

　　5、負責銷售團隊日常管理，組織、建設、培訓等工作。

　　任職要求：

　　1、形象氣質佳，服裝類或市場營銷相關專業大專以上學歷。

　　2、2年以上服裝貼牌業務經驗，有四季裝貼牌業務經驗優先考慮;

　　3、富有管理創新精神，具備較強的審美能力，能夠迅速清晰把握品牌風格、設計理念和市場定位;

　　4、對所承擔的工作負有熱情和責任感，性格堅韌，善與人交往，能很好地抗拒壓力和克服困難;

　　5、有較強的領導，協調和組織能力，有團隊精神;

　　服裝銷售經理崗位職責 16

　　工作職責：

　　1、利用微信、QQ等熱門社交軟件及各大門戶信息網站對公司產品進行宣傳及推廣;

　　2、有效培養潛在客戶群，開拓新市場，增加產品銷售渠道;

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃，不斷提高客戶滿意度;

　　任職資格：

　　1、有銷售行業工作經驗、有網絡銷售經驗者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的'溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具有實干精神，努力奮斗的人生價值觀概念;有團隊協作精神，善于挑戰;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力，迫切希望從事銷售工作，認為銷售工作可以讓自我獲得全方位的成長;

　　服裝銷售經理崗位職責 17

　　1、根據公司銷售戰略，制定及實施相應的銷售計劃。主要負責服裝渠道拓展

　　2、及時洞察發現市場機會、挖掘客戶、推廣需求和增值潛力;積極建設各行業的優質客戶關系，開拓并尋求新的.商業機會。能獨立開發國內市場。

　　3、尋找國內客戶及訂單，努力拿到訂單并跟蹤配合客戶和工廠訂單情況。

　　4、建立、整理客戶資料，接待客戶，拜訪客戶。

　　5、熟悉產品知識，掌握銷售技巧，了解客戶需求，為客戶提供定制方案，最終達成銷售。

　　6、搜集、整理和分析競品信息，了解市場競爭趨勢，定期統計、分析各類營銷數據，提供市場分析報告，為上級提供決策依據。

　　7、建立完善的銷售管理和客戶管理體系，長期維護客戶關系。

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