銷售主管崗位職責

時間:2022-08-30 18:32:15 崗位職責 我要投稿

銷售主管崗位職責推薦

  在社會發(fā)展不斷提速的今天,崗位職責使用的情況越來越多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編為大家收集的銷售主管崗位職責推薦,希望對大家有所幫助。

銷售主管崗位職責推薦

銷售主管崗位職責推薦1

  崗位職責:

  1、負責各類工程項目(如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;

  2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;

  2、準確把握不同工程項目所需產品的定位,促進項目成交;

  3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調涉及到的各項事務性工作;

  4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標。

銷售主管崗位職責推薦2

  崗位職責:

  1.完成銷售部的使命。

  2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。

  3.實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

  4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

  5.具體內容:負責區(qū)域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

  6.協(xié)調并理順區(qū)域內分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。

  7.選擇并管理區(qū)域內的批發(fā)商,加強售后服務以信用管理。

  8.負責制定區(qū)域市場調查計劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

  9.與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

  10.篩選、招聘或辭退區(qū)域內銷售代表。

  11.尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

  12.指導銷售主管開展業(yè)務工作,并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。

  13.定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。

  14.負責向銷售經理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

  15.負責向銷售經理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

  16.制定區(qū)域內銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。

  17.負責管理并控制區(qū)域預算及費用,負責審查區(qū)域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經濟的.方式運作。

  18.通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

  19.根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

  20.巡查區(qū)域內零售、分銷市場。

  21.完成銷售經理交付的專項任務。

銷售主管崗位職責推薦3

  崗位職責:

  ①全面負責所轄區(qū)域的管理和運營。挖掘客戶資源并細分客戶,按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導inside sales與客戶建立良好的關系,以保證銷售工作的順利進展。

  ②負責銷售目標和銷售資源的分解,對銷售目標的完成率負責。按一定的行業(yè)劃分客戶,根據(jù)業(yè)績指標以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類,保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調整比例來滿足銷售需求。

  ③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動。Inside sales必須每天制定銷售計劃,并反饋銷售結果,提交潛在客戶資源,落實sales及時拜訪客戶。

  ④負責直銷團隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓和輔導。

  ⑤建立合理的考核方式,以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核,其中獎金=業(yè)績+行政考核

  ⑥協(xié)助人員的招聘和選用。

  ⑦必要時跟進客戶,協(xié)調客戶關系,安排適當?shù)碾娫捇卦L工作。

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