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年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿（精選11篇）
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，好的發(fā)言稿可以引導(dǎo)聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內(nèi)容。你知道發(fā)言稿怎樣寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編整理的年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 1
各位同事，各位來(lái)賓們：
大家好！
一年來(lái)的工作結(jié)束了，在這一點(diǎn)上面我還是感觸非常深刻的，在這一點(diǎn)上面還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，回顧我們過(guò)去一年來(lái)的成績(jī)還是很樂(lè)觀的，在這一點(diǎn)上面我還是深有感觸的，今天來(lái)到我們年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的除了我們內(nèi)部員工之外，還有我們的合作伙伴，在此也是真摯的感謝，在過(guò)去的一年當(dāng)中我們互利互助，共同成長(zhǎng)，才有了這一年來(lái)我們?nèi)〉玫某煽?jī)，這種感覺(jué)還是很不錯(cuò)的，我們應(yīng)該要有更多的提高，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該做出更好的成績(jī)。
這一年來(lái)的工作當(dāng)中，我們是做的比較好的，取得的這些成績(jī)也是讓我感覺(jué)非常的有意義，只有我們對(duì)工作認(rèn)真一點(diǎn)，負(fù)責(zé)一點(diǎn)，這樣才能夠做的更好，為公司爭(zhēng)取到更多的價(jià)值，我知道在這方面我們是可以做的更好一點(diǎn)，年會(huì)之際回顧這一年來(lái)的成績(jī)，想必也是可以接觸到更多的東西，只有為公司爭(zhēng)取到更多的價(jià)值，才能夠保證自己做的不錯(cuò)，我也希望在這一點(diǎn)上面還是應(yīng)該做的更加認(rèn)真一點(diǎn)的，我作為企業(yè)的管理人員，還是堅(jiān)持做好了很多，我也相信大家還是能夠做的更好一點(diǎn)，只有公司發(fā)展好了，大家才能夠有更好的福利。
這一年來(lái)的工作當(dāng)中，還是應(yīng)該做的更好一點(diǎn)，現(xiàn)在我也是做好了很多準(zhǔn)備，我現(xiàn)在還是在這一點(diǎn)上面做的更好些，雖然一年的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是在這方面，我們要有好的規(guī)劃，在這一點(diǎn)上面我還是感覺(jué)很有意義的，我們公司也是創(chuàng)立有五年的時(shí)間了，我真的是感覺(jué)非常的好，在這里我能夠看大家的進(jìn)步，我們公司在過(guò)去的一年里，也會(huì)做好了很多事情，在這一點(diǎn)上面，我是深有體會(huì)的，以后還會(huì)有更多的事情值得我去做好，在這方面我還是應(yīng)該要做的更加細(xì)心一點(diǎn)，新的.一年開(kāi)始了，讓我們?cè)谠谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中，維持一個(gè)好的態(tài)度，在這方面，確實(shí)還是應(yīng)該要去調(diào)整好的，我也是清楚的意識(shí)到了這些，工作是需要自己去調(diào)整好的。
在這全新的一年里，我們應(yīng)該要放寬自己的心態(tài)，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候確實(shí)還是做的不夠好，這是我對(duì)自己各方面能力的看好，我也是虛心的學(xué)習(xí)了很多，我知道在這方面我還是出現(xiàn)了一定的問(wèn)題的，在這一點(diǎn)上面，一定要維持好的狀態(tài)，在這個(gè)特別的日子里讓我們共同舉杯慶祝，希望公司發(fā)展的更好。
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我在此想先表達(dá)我的榮幸，非常感謝這次能夠在年會(huì)上作為其中一名代表發(fā)言。一年又過(guò)去了，新的一年又來(lái)到了我們的身邊，也許大家正沉浸在迎接新春的喜悅中，但新的開(kāi)始我們也應(yīng)該為自己做一新的打算了。不論怎樣，我相信大家心里已經(jīng)有了一把秤桿，該怎樣前行，未來(lái)的時(shí)光該如何規(guī)劃，就留給大家自己了！在此我先祝大家新春快樂(lè)，家庭幸福，快樂(lè)無(wú)憂(yōu)！
20xx這一年是我非常看好的一年，怎么說(shuō)呢？因?yàn)檫@一年從數(shù)字上來(lái)看就已經(jīng)足夠喜慶了，我希望在新的一年里，大家可以愛(ài)自己，愛(ài)家人，愛(ài)工作，愛(ài)生活。我也祝愿在新的一年會(huì)有更多的人愛(ài)你，珍惜你，疼愛(ài)你。工作也會(huì)對(duì)你百倍關(guān)懷，寵愛(ài)萬(wàn)分。但大家也要明白，這樣美好的結(jié)果只能寄托在我們自己身上，只有自己努力了，這些才不會(huì)被時(shí)光埋沒(méi)，它會(huì)一一的'實(shí)現(xiàn)，為你新的一年增添一道彩色光芒！2020是我們公司發(fā)展的一個(gè)高潮期，我陪伴著公司成長(zhǎng)，至今為止已經(jīng)六年了，我看著我們的公司逐步走向更好，逐漸走向一個(gè)更高的平臺(tái)。這一切都是非常欣喜的，這也基于同事們一路上的拼搏和奮斗。在很多層面上，公司就是我們的另一個(gè)家，我們依賴(lài)這里，也需要這里。所以我們和公司也是不可分割的整體，我們愛(ài)這份工作，我們也應(yīng)該珍惜這個(gè)平臺(tái)，只有這樣，我們才有可能逐漸走向更好，擁有更多的物質(zhì)基礎(chǔ)，提升各自的生活水平。
這一年，我看著同事們?cè)诿β抵邢硎苌睿匆?jiàn)過(guò)大家的悲傷，也和大家一同感受歡喜。我們又失敗，也有成功。但這一切都不會(huì)那么重要了，因?yàn)樾碌纳罹鸵獊?lái)了，我們新的征途也已經(jīng)開(kāi)啟了，我們只有調(diào)整好自己，將過(guò)去的失敗忘記，將過(guò)去的成功存放心底，保持一個(gè)良好的心態(tài)，在這條路上繼續(xù)往前。用一個(gè)最好的狀態(tài)去迎接這個(gè)美好的一年。也許未來(lái)的一切我們都無(wú)法看清，但這不就代表了需要我們好好往前走，往前探索嗎？如果知道前方的路，哪還有什么驚喜和動(dòng)力可言呢？所以家人們，我希望大家可以都可以團(tuán)結(jié)一心，為將來(lái)做一個(gè)打算，繼續(xù)為我們的工作拼搏，為我們的生活拼盡全力。新年到來(lái)，希望大家能夠合家歡喜，也希望大家今后工作順暢，一路無(wú)憂(yōu)！
感謝大家！
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!
我是xxx，搭乘公司的人性化平臺(tái)，借助領(lǐng)導(dǎo)的不倦教導(dǎo)，已從一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，一路走來(lái)，涂涂改改，感觸多多。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務(wù)員發(fā)言，表達(dá)我們的心聲：
偶然的機(jī)遇，遇見(jiàn)了，而這——卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無(wú)助!
從最早的那句話(huà)：我們不是僅為為了賺錢(qián)，而是要學(xué)會(huì)賺錢(qián)的本領(lǐng)，我嘗試性地接受并邁入千吉。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”，就這樣我從曾經(jīng)自認(rèn)為的不可一世，轉(zhuǎn)而投入到初級(jí)的跑盤(pán)塞條等業(yè)務(wù)中。從住集體宿舍的溫馨無(wú)憂(yōu)到員工間的友好互助，從領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)至深夜的恩情到店長(zhǎng)送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷，使來(lái)自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們——不再需要更多的理由。
僅此這些，使我們沒(méi)有理由不貪婪地學(xué)習(xí)!不充滿(mǎn)激情的工作!
狼道精神，更使我們認(rèn)識(shí)到：既要能孤身奮戰(zhàn)，也要善于群體進(jìn)攻!當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時(shí)，我們就一定能成為職場(chǎng)中真正的強(qiáng)者。
在精神上，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長(zhǎng)每月每周甚至每天的目標(biāo)激勵(lì);在實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了如何有組織有紀(jì)律的運(yùn)用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客戶(hù)收取誠(chéng)意金;也深知成功前應(yīng)積蓄力量、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略!
生活總是這樣，一份熱情總會(huì)換來(lái)一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個(gè)階梯!驀然回首，有了專(zhuān)注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬(wàn)的佳績(jī)、有了部分同事月薪3萬(wàn)多的喜悅、更有了無(wú)可比擬的自信和前所未有的凝聚力!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸!
然而成功似乎不再遙不可及，而去品味成功，這不就是造就他人，成就自我的博愛(ài)嗎?永懷一顆感恩的心，是我們能夠迅速成長(zhǎng)的原因，也是我們企業(yè)文化得以流傳的精髓，更是我們義不容辭培訓(xùn)新人的原動(dòng)力!當(dāng)我可以帶隊(duì)時(shí)，我感到一種額外的責(zé)任，同時(shí)更是一種令人振奮的榮譽(yù)，因?yàn)檫@個(gè)責(zé)任，有了我長(zhǎng)足的進(jìn)步、有了不斷完善自己的`機(jī)會(huì)。這不為別的，這是一種使命!
積極的漂泊是種無(wú)畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司領(lǐng)導(dǎo)為員工培訓(xùn)英語(yǔ)，那么一定引來(lái)羨慕的眼光;只要說(shuō)起我公司年銷(xiāo)售800萬(wàn)，那么總會(huì)收獲懷疑和嫉妒;而只要提起，總會(huì)聽(tīng)到：“他們簡(jiǎn)直就是一群狼!”
我們不單是看到不斷升級(jí)的公司制度，更是感受領(lǐng)導(dǎo)決策過(guò)程的民主和強(qiáng)勁動(dòng)力!不單是體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)郊游的樂(lè)趣，更是領(lǐng)悟公司以員工為最寶貴財(cái)富的精神!不單是親歷同事的成長(zhǎng)和收獲，更是感知公司在公平公正的平臺(tái)上，憑著人性化管理和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，打造地產(chǎn)行業(yè)一流品牌的堅(jiān)定力量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助下，新的一年里，我們將以全新的面貌，積極進(jìn)取，全面提升，培訓(xùn)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，競(jìng)聘店長(zhǎng)!!從而實(shí)現(xiàn)自我的飛躍!20xx年的市場(chǎng)等待著我們?nèi)ラ_(kāi)拓，20xx年的榮譽(yù)同樣也等待著我們?nèi)フ?
我相信，的未來(lái)不是夢(mèng)，我們的未來(lái)不是夢(mèng)。
請(qǐng)?jiān)试S我用很喜歡的一句話(huà)來(lái)總結(jié)：用人去感動(dòng)人，用改變?nèi)ビ绊懭耍脿顟B(tài)去燃燒人，用實(shí)力去征服人，用堅(jiān)持去贏得人!!
最后，預(yù)祝大家搭乘，沖向輝煌明天!
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 4
尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的員工們、朋友們：
大家晚上好！
春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來(lái)。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！
20xx年新的'一年，新的氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來(lái)是光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號(hào)角！我們把愿望寫(xiě)在今天，聽(tīng)事業(yè)的口哨響起，和祖國(guó)一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松睦硐耄榇藠^斗到底！
最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂(lè)，合家幸福！
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 5
親愛(ài)的員工同志們：
回顧過(guò)去的一年，我們企業(yè)整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。20xx年初，我們把企業(yè)確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：
一、企業(yè)組織架構(gòu)和流程方面
20xx年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為企業(yè)副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周xx為企業(yè)副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門(mén)的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在企業(yè)找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jī)效考核管理制度等，企業(yè)所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為企業(yè)的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的'團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長(zhǎng)期以來(lái)，我們企業(yè)對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)企業(yè)，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車(chē)票報(bào)銷(xiāo)，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，企業(yè)在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，20xx年企業(yè)的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購(gòu)置了一套山石防火墻，提升了企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶(hù)端，滿(mǎn)足了客戶(hù)個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了"E商貿(mào)通"協(xié)議，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶(hù)又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為企業(yè)將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩(wěn)定。
五、對(duì)外合作與發(fā)展方面
20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)企業(yè)共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱(chēng)。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來(lái)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
六、規(guī)范發(fā)展方面
20xx年企業(yè)在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書(shū)的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
總之一年以來(lái)，企業(yè)各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來(lái)的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長(zhǎng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿(mǎn)激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠(chéng)于企業(yè)的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們企業(yè)所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為企業(yè)的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話(huà)，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。
當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，企業(yè)的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們企業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以?xún)敚?/p>
由于十一月份，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們企業(yè)兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來(lái)即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切，我們企業(yè)的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)槠髽I(yè)還有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心。對(duì)于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。
對(duì)于即將到來(lái)的20xx年我們充滿(mǎn)了希望和憧憬，鑒于我們企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設(shè)定為企業(yè)的"目標(biāo)管理年"。
這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標(biāo)管理，設(shè)定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)企業(yè)的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門(mén)績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于
形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿(mǎn)的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們企業(yè)的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè)，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 6
各位同仁：
大家上午好！時(shí)隔一年之久，今天，我們又齊聚一堂，共謀發(fā)展，內(nèi)心激動(dòng)非常，感動(dòng)萬(wàn)分！在此，我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)和即將在x市成立的xx生物科技有限責(zé)任公司向大家致以最最誠(chéng)摯的謝意和敬意！感謝你們?cè)谶^(guò)去一年里，為公司的發(fā)展不遺余力，出謀劃策。可謂批星戴月，勞苦功高！公司能有今天的發(fā)展，與你們的努力是分不開(kāi)的！同時(shí)，特別感謝大家對(duì)我的幫助和關(guān)心！
xx集團(tuán)xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心自去年成立以來(lái)，至今也一年有余，在過(guò)去的一年里，我們并肩作戰(zhàn)，同歡苦，共榮辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收獲和快樂(lè)！最為寶貴收獲是培養(yǎng)了一批公司骨干人員，匯集了一大批你們這樣的銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)高手！看到你們，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未來(lái)，有你們?cè)冢覉?jiān)信！有任何的困難我們都可以克服，有任何市場(chǎng)我們都可以做好！公司的明天將充滿(mǎn)無(wú)限希望！
過(guò)去的一年，有太多太多的故事，值得我們追憶，回想當(dāng)初來(lái)到xx，我可以說(shuō)是一無(wú)所有，只有一名員工，幾千塊錢(qián)。有的只是堅(jiān)信自己會(huì)成功的信念，以及一往如前大無(wú)畏的勇氣。市場(chǎng)一片空白，營(yíng)銷(xiāo)模式一片陌生，很茫然、很無(wú)助。一切都是從零開(kāi)始。我至今依然記的，40幾度的高溫天氣，我和xxx在xx市，為了找到一個(gè)客戶(hù)，徒步走了5個(gè)多小時(shí)，從上午走到下午，沒(méi)有喝一口水，沒(méi)有吃一口飯，結(jié)果那個(gè)客戶(hù)還一盒藥都沒(méi)有定。短短兩個(gè)月，我走遍了幾乎xx市所有的客戶(hù)！終于把市場(chǎng)打開(kāi)了，用我們的汗水和誠(chéng)信，建立了良好的口碑，才進(jìn)入了良性循環(huán)，才有了后來(lái)的長(zhǎng)壽市場(chǎng)、忠縣市場(chǎng)。才有了我們現(xiàn)在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨頗多，為了公司的發(fā)展，我們有很多的同事付出了很多，雖然，現(xiàn)在有的同事沒(méi)有在公司上班了，但我依然懷念他們！依然感謝他們！
過(guò)去的一年中，我們有過(guò)太多的失敗，也有過(guò)很多的成功。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。我們需要的不是沉醉于過(guò)去的些許收獲，更不是懊惱于過(guò)去的點(diǎn)滴不足。我們需要的是認(rèn)真總結(jié)，深刻反思！共同創(chuàng)造更加輝煌的明天！
下面，我將我們過(guò)去一年以來(lái)公司所存在的一些問(wèn)題簡(jiǎn)單作一下總結(jié)，希望大家共勉！
公司的收獲與成功：
一、 在過(guò)去的一年中，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上從無(wú)到有，從滯銷(xiāo)到暢銷(xiāo)。知名度、美譽(yù)度不斷攀升。截止到6月30日，我們?nèi)齻�(gè)市場(chǎng)，共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款160多萬(wàn)元。客戶(hù)九千多家，其中，建立穩(wěn)定供銷(xiāo)關(guān)系的近三千家。產(chǎn)品也有原來(lái)的16種增加到現(xiàn)在的20幾種，并且以后還會(huì)逐漸增加！我們充分看到了市場(chǎng)的潛力，也看到了xx集團(tuán)和我們的發(fā)展。
二、 在過(guò)去的一年中，公司員工隊(duì)伍從最初的一個(gè)人，發(fā)展到今天的幾十人，員工隊(duì)伍不斷成長(zhǎng)，銷(xiāo)售額更是節(jié)節(jié)攀升。涌現(xiàn)出一大批的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀骨干，為公司的后續(xù)發(fā)展提供了可靠的人力資源保障。我們不但完善了我們的管理制度，還完善了我們的企業(yè)文化，并且還將不斷努力，不斷完善，努力為大家創(chuàng)造一個(gè)好的平臺(tái)，一個(gè)快樂(lè)和諧的工作環(huán)境。
三、 在過(guò)去的一年中，營(yíng)銷(xiāo)模式從陌生到熟悉，從不了解到應(yīng)用自如，并且，在大家的共同努力下，我們創(chuàng)新了很多營(yíng)銷(xiāo)模式，20xx年xx月xx日中秋感恩活動(dòng)更是創(chuàng)下墊江之最、xx之最。每每回憶至此，就不禁感到非常自豪，因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，這也正是我們公司最為寶貴的`財(cái)富。
四、 現(xiàn)在的我們，更是得到了xx集團(tuán)總部的大力支持，得到了王總和李總的大力幫助，公司總部不但給了我們300萬(wàn)的信用擔(dān)保，還給了我們更多的市場(chǎng)。我們有蓉藥集團(tuán)這樣一個(gè)好的平臺(tái)，有總部大力的扶持，是沒(méi)有理由做不好的。
過(guò)去的輝煌都也成為過(guò)去，人的眼睛是長(zhǎng)在前面的，不是長(zhǎng)在后面，現(xiàn)在的我們，最應(yīng)該做的是做好以后的工作。保證我們?cè)?jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤不在出現(xiàn)第二次，有鑒與此，我跟大家開(kāi)誠(chéng)布公的總結(jié)總結(jié)我們過(guò)去的一年來(lái)所犯的錯(cuò)誤，也許，這些錯(cuò)誤在大多數(shù)人看來(lái)都是情有可原，難以避免。也有人說(shuō)責(zé)任不在員工，在領(lǐng)導(dǎo)。是的，我也很認(rèn)同這種說(shuō)法，過(guò)去的所有錯(cuò)誤，責(zé)任的確不在員工，也不在經(jīng)理，而在于我自己，如果我不出差，不擔(dān)擱這段時(shí)間，所有的錯(cuò)誤是不是都可以避免呢？所以，今天把這些過(guò)去的失誤指出來(lái)，并不是要追究哪一個(gè)人的責(zé)任，而是要大家共勉，共同反思。同樣的錯(cuò)誤不能再出現(xiàn)了，絕對(duì)不允許出現(xiàn)。
最后，預(yù)祝我們的公司在新的一年里，更上一層樓，再創(chuàng)佳績(jī)！謝謝大家。
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：
大家好!
我借這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，作一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言。
剛才劉xx行長(zhǎng)提到，從整個(gè)系統(tǒng)來(lái)看，財(cái)務(wù)公司是我們金融大家庭里最讓人省心的一類(lèi)群體，是一個(gè)可以讓人“一覺(jué)睡到自然醒”的行業(yè)。實(shí)際情況的確如此，我這里向大家提供一組數(shù)據(jù)：截至去年末，財(cái)務(wù)公司行業(yè)平均資本充足率為25.97%，比年初上升0.2個(gè)百分點(diǎn);行業(yè)平均不良資產(chǎn)率0.1%，比年初低0.02個(gè)百分點(diǎn)，已成為銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中風(fēng)險(xiǎn)最低、資產(chǎn)質(zhì)量最好、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的一類(lèi)機(jī)構(gòu)。
可以說(shuō)，在當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)下，財(cái)務(wù)公司“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，這是大家都比較羨慕的。之所以能夠取得這樣好的成績(jī)，是因?yàn)橛悬h中央國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)，有人民銀行、國(guó)資委等部門(mén)的悉心指導(dǎo)，再就是有在座各位大膽工作、小心經(jīng)營(yíng)。在此，我對(duì)大家取得的成績(jī)表示熱烈祝賀!向各方對(duì)財(cái)務(wù)公司穩(wěn)健發(fā)展給予的支持和幫助表示衷心感謝!
話(huà)說(shuō)到這里，我們就需要繼續(xù)追問(wèn)，是不是因?yàn)樨?cái)務(wù)公司現(xiàn)在看起來(lái)不錯(cuò)，未來(lái)就可以高枕無(wú)憂(yōu)了呢?不行!風(fēng)險(xiǎn)依然是我們金融業(yè)最大的敵人，防控風(fēng)險(xiǎn)依然是我們金融業(yè)永恒的主題，大家依然需要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰、高度警醒。特別是當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期，再加上我國(guó)銀行業(yè)當(dāng)前處于金融風(fēng)險(xiǎn)“水落石出”期、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)巨變期，“五期疊加”使得經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險(xiǎn)可能加劇暴露，我們?cè)庥龅娘L(fēng)險(xiǎn)“敵人”可能會(huì)迅速變多，包括有些曾經(jīng)的“朋友”也可能變成“敵人”，比如優(yōu)質(zhì)貸款可能變成不良、創(chuàng)新業(yè)務(wù)可能屬于違規(guī)、穩(wěn)健機(jī)構(gòu)可能成為問(wèn)題機(jī)構(gòu)等等。
近一段時(shí)間里，潛在的風(fēng)險(xiǎn)壓力，已經(jīng)使我們這些金融監(jiān)管者，時(shí)時(shí)刻刻都在踐行著習(xí)關(guān)于“夙夜在公”的要求。因?yàn)橐睾蔑L(fēng)險(xiǎn)，守住系統(tǒng)性、區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)，就必須夙夜在公。一點(diǎn)都不夸張地說(shuō)，很多時(shí)候因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，
我們監(jiān)管人員都“食不甘味，睡不敢寢”。有時(shí)一個(gè)電話(huà)，連飯都吃不成。財(cái)務(wù)公司作為金融大家庭中的重要成員之一，與其他金融機(jī)構(gòu)一樣，是防范金融風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任主體、落實(shí)主體和推進(jìn)主體。雖然當(dāng)前財(cái)務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)少一點(diǎn)，而且背靠企業(yè)集團(tuán)，央企財(cái)務(wù)公司還背靠國(guó)資委，但是自身的風(fēng)險(xiǎn)也不容小視，也得時(shí)刻警惕。同時(shí)，作為服務(wù)企業(yè)集團(tuán)主業(yè)的內(nèi)部金融平臺(tái)，還要為促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提升優(yōu)化資源配置、強(qiáng)化金融服務(wù)、細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管控，使企業(yè)集團(tuán)這個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“壓倉(cāng)石”在推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)有效應(yīng)對(duì)周期波動(dòng)、實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展中發(fā)揮更大作用。
那么，怎樣才能使財(cái)務(wù)公司既能穩(wěn)健安全又能較快發(fā)展，切實(shí)發(fā)揮好應(yīng)有功能，讓黨中央國(guó)務(wù)院以及各級(jí)地方政府、各相關(guān)部門(mén)放心，讓消費(fèi)群體、交易對(duì)手以及所背靠的企業(yè)集團(tuán)放心呢?為此，我們還有許多功課要做，當(dāng)務(wù)之急主要是完善六項(xiàng)機(jī)制。
第一，完善戰(zhàn)投合作機(jī)制
財(cái)務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展要靠企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)管理要靠企業(yè)集團(tuán)，風(fēng)險(xiǎn)化解處置也要靠企業(yè)集團(tuán)。無(wú)論是從股東的角度，還是從實(shí)際控制人的角度，財(cái)務(wù)公司總的來(lái)說(shuō)，都是在企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下運(yùn)作的，要服從和服務(wù)于企業(yè)集團(tuán)的核心主業(yè)。但財(cái)務(wù)公司具有金融屬性，不能完全辦成企業(yè)集團(tuán)的依附者，不能變成企業(yè)集團(tuán)的一個(gè)附庸企業(yè)。否則，財(cái)務(wù)公司搞得一點(diǎn)活力都沒(méi)有、一點(diǎn)創(chuàng)新力都沒(méi)有、一點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有，也就沒(méi)有什么意義了。這就要解決好財(cái)務(wù)公司的獨(dú)立性問(wèn)題。解決好這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)非常重要的方面，就是引進(jìn)合格的戰(zhàn)略投資者，并強(qiáng)化戰(zhàn)略合作。就好比一個(gè)孩子長(zhǎng)大成人了，怎樣才能從父母那里分出來(lái)，擁有獨(dú)立的法人資格?一個(gè)慣常的辦法就是，結(jié)婚生孩子然后分家。實(shí)際上，他所找的另一半，在公司治理上講，就相當(dāng)于引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴。本來(lái)財(cái)務(wù)公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等，都是企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁管的，很多時(shí)候不太好也不太敢說(shuō)話(huà)，特別是發(fā)表一些相左的意見(jiàn)。如果引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者，進(jìn)入董事會(huì)，并由他們來(lái)推薦一些獨(dú)立董事，代表財(cái)務(wù)公司發(fā)表獨(dú)立專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，就有了回旋余地。這樣一來(lái)，財(cái)務(wù)公司的董事會(huì)也才更有可能建成真正的董事會(huì)，而不是舉手董事或者唱贊歌的董事。對(duì)此，監(jiān)管方面是有要求的，前些年設(shè)立財(cái)務(wù)公司時(shí)，也強(qiáng)調(diào)要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，全國(guó)大概有20家引進(jìn)了合格戰(zhàn)略投資者。但是后來(lái)繼續(xù)推進(jìn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一定的難度。一方面，可作為戰(zhàn)投引進(jìn)的機(jī)構(gòu)面不是很寬，比如銀行能不能作為戰(zhàn)略投資者進(jìn)入財(cái)務(wù)公司就不是很明確。另一方面，企業(yè)集團(tuán)和財(cái)務(wù)公司本身也存在認(rèn)識(shí)不到位和努力不夠的問(wèn)題。下一步，財(cái)務(wù)公司要把這個(gè)功課補(bǔ)起來(lái)，重點(diǎn)完善相應(yīng)的制度和機(jī)制，能引進(jìn)戰(zhàn)投的要引進(jìn)，已引進(jìn)戰(zhàn)投的要強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，無(wú)法引進(jìn)戰(zhàn)投的也要找好戰(zhàn)略合作伙伴。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，財(cái)務(wù)公司如何才能更加專(zhuān)業(yè)化?企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁等，在做企業(yè)方面都是行家里手，否則也很難把企業(yè)做到能夠具備條件設(shè)立財(cái)務(wù)公司的程度。但是他們?cè)谵k財(cái)務(wù)公司過(guò)程中，難免形成路徑依賴(lài)，繼續(xù)用搞企業(yè)的辦法來(lái)搞金融，帶著過(guò)多的實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)慣性思維和財(cái)務(wù)管理的習(xí)慣邏輯來(lái)做金融業(yè)務(wù)，這對(duì)于搞好企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司很重要也很必要。但是如果僅僅滿(mǎn)足于這樣做，金融方面的套路可能還是少了一點(diǎn)，財(cái)務(wù)公司的真正市場(chǎng)價(jià)值可能會(huì)發(fā)揮不充分。
這個(gè)問(wèn)題又怎么解決呢?俗話(huà)說(shuō)，“外來(lái)和尚好念經(jīng)”!具體到財(cái)務(wù)公司，就是要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍。這一條大家在形式上基本做到了，但是在實(shí)際效果上做得還不是很好。在這個(gè)問(wèn)題上，千萬(wàn)不要搞“武大郎開(kāi)店”。財(cái)務(wù)公司本來(lái)要通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新金融服務(wù)，推動(dòng)、帶動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)發(fā)展，結(jié)果弄成一代不如一代，所有的智慧都超越不了，企業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)肯定要煩惱。下一步，我們每個(gè)財(cái)務(wù)公司都要把引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，特別是引進(jìn)專(zhuān)業(yè)高管團(tuán)隊(duì)這件事做起來(lái)，進(jìn)而加快引進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、制度機(jī)制和技術(shù)方法，提升財(cái)務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)管理水平和金融服務(wù)能力。
第二，完善產(chǎn)業(yè)約束機(jī)制
古今中外，搞金融就是要依托產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)興則金融興，產(chǎn)業(yè)衰則金融衰。企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司屬于公司金融范疇，業(yè)務(wù)主要集中在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，主要是在產(chǎn)業(yè)和實(shí)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，業(yè)務(wù)就更不能跑偏，必須由所屬企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)來(lái)約束。用行話(huà)來(lái)說(shuō)，就是財(cái)務(wù)公司要堅(jiān)持“以產(chǎn)入融，以融促產(chǎn)”的基本導(dǎo)向，咬定實(shí)業(yè)不放松，牢牢扎根產(chǎn)業(yè)中。由于不同的行業(yè)、不同的企業(yè)集團(tuán)、不同的主業(yè)，有不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，財(cái)務(wù)公司就要圍繞所屬企業(yè)集團(tuán)企業(yè)不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，來(lái)開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品、創(chuàng)新金融服務(wù)，而不能一味地去學(xué)習(xí)其他行業(yè)的東西。比如說(shuō)，所在產(chǎn)業(yè)是做石油的，財(cái)務(wù)公司就要圍繞石油來(lái)做公司金融，而不能搞成汽車(chē)金融那一套去了。
這方面，要注意糾正一種不好的傾向，就是用打造利潤(rùn)中心的目標(biāo)來(lái)發(fā)展財(cái)務(wù)公司，用下達(dá)社會(huì)化金融機(jī)構(gòu)指標(biāo)的模式來(lái)要求財(cái)務(wù)公司。“年初下任務(wù)時(shí)，上層壓下層，層層加碼，馬到成功;年底報(bào)業(yè)績(jī)時(shí)，下級(jí)騙上級(jí)，級(jí)級(jí)加水，水到渠成”。當(dāng)然，追求業(yè)績(jī)的壓力可能來(lái)源于企業(yè)集團(tuán)，也可能是因?yàn)樨?cái)務(wù)公司自己好大喜功導(dǎo)致的。說(shuō)實(shí)話(huà)，搞實(shí)業(yè)的很難作一些假指標(biāo)，而金融就比較好做。比如說(shuō)，企業(yè)生產(chǎn)了20萬(wàn)臺(tái)機(jī)器設(shè)備就不能報(bào)21萬(wàn)臺(tái)，因?yàn)檫@些東西大家直觀就能看得見(jiàn)、摸得著，一般騙不了人。可是金融要操作作假，只要?jiǎng)觿?dòng)賬目關(guān)系、做做對(duì)敲交易、改改合同條款，就可以做到要業(yè)務(wù)量有業(yè)務(wù)量、要利潤(rùn)率有利潤(rùn)率，只是這樣做出來(lái)的業(yè)績(jī)都是“海市蜃樓”，甚至是飲鴆止渴。當(dāng)前，為什么有的金融機(jī)構(gòu)搞那么多表外業(yè)務(wù)，不少都是逼出來(lái)的，是“高指標(biāo)、大壓力”下的扭曲行為。這樣做下去，財(cái)務(wù)公司的行為完全異化了，本來(lái)讓人放心的行業(yè)就變得沒(méi)那么放心了。所以，再也不要拔苗助長(zhǎng)，不要弄一些不切實(shí)際的指標(biāo)把財(cái)務(wù)公司逼到邪路上去了。
所以，財(cái)務(wù)公司一定要根據(jù)自身的特點(diǎn)，在業(yè)務(wù)量上能做多大就做多大，在業(yè)務(wù)范圍上需要做多寬才做多寬。用產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)來(lái)約束業(yè)務(wù)行為，配合集團(tuán)戰(zhàn)略謀求發(fā)展。在這里，我給大家分享一下美國(guó)通用電氣財(cái)務(wù)公司的案例。這家財(cái)務(wù)公司是1932年成立的，主要是在大危機(jī)、大蕭條時(shí)期解決通用電氣的家電產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題。成立以后的20多年時(shí)間里，一直專(zhuān)注于電器分期付款業(yè)務(wù)，就是現(xiàn)在說(shuō)的消費(fèi)信貸，到50年代就已經(jīng)成為企業(yè)集團(tuán)重要的利潤(rùn)支撐子公司。到60年代，由于通用集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化，提出產(chǎn)業(yè)整合一體化戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)公司也就跟隨這一戰(zhàn)略相應(yīng)調(diào)整，將業(yè)務(wù)范圍拓展到了租賃和保險(xiǎn)等領(lǐng)域，做買(mǎi)方信貸、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),使企業(yè)集團(tuán)成長(zhǎng)得更快。到了80年代，著名的通用電氣CEO杰克·韋爾奇又推行多元化戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)公司繼續(xù)緊隨這一戰(zhàn)略做金融并購(gòu)、杠桿收購(gòu)，成就了杰克·韋爾奇的一世英名。同樣發(fā)生在通用電氣財(cái)務(wù)公司身上的.反面教訓(xùn)是，由于這家財(cái)務(wù)公司后來(lái)逐漸脫離企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入次級(jí)房貸領(lǐng)域，進(jìn)而在20xx年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)中一度受到重創(chuàng)。所以，財(cái)務(wù)公司要堅(jiān)定自己的道路自信，跟隨企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)走，企業(yè)集團(tuán)主業(yè)做到哪里，金融服務(wù)就跟到哪里，不盲目跟風(fēng)，也不改旗易幟。
第三，完善復(fù)合定價(jià)機(jī)制
近年來(lái)，在銀行市場(chǎng)化改革過(guò)程中，我們比較注重推進(jìn)銀行提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)意識(shí)和能力，也取得了一定成效。財(cái)務(wù)公司在這方面總體還比較薄弱，需要向商業(yè)銀行學(xué)習(xí)，按照內(nèi)外有別的原則做好復(fù)合定價(jià)。這就是做好對(duì)外統(tǒng)一定價(jià)和對(duì)內(nèi)差別定價(jià)。對(duì)外統(tǒng)一定價(jià)，就是整個(gè)企業(yè)集團(tuán)與外部金融體系發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，包括存款、融資和籌資等，由財(cái)務(wù)公司統(tǒng)一談判，增強(qiáng)議價(jià)能力。所謂對(duì)內(nèi)差別定價(jià)，就是財(cái)務(wù)公司要針對(duì)企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部所屬企業(yè)的金融資源與服務(wù)，根據(jù)其實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)狀況等實(shí)行差別定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)策略，好的便宜，差的就貴一點(diǎn)。這既是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，也是一個(gè)資源優(yōu)化配置機(jī)制。只有這樣，企業(yè)集團(tuán)才能在對(duì)外的金融活動(dòng)中形成拳頭的力量;在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部兄弟單位之間，又強(qiáng)化指頭的力量，降低企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)成本，提高金融資源使用效率。
在差別定價(jià)的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會(huì)綜合定價(jià)。即，財(cái)務(wù)公司針對(duì)企業(yè)集團(tuán)所屬企業(yè)的金融資源與服務(wù)定價(jià)，要根據(jù)其資金集中度、結(jié)算集中度等，評(píng)定這些成員單位對(duì)財(cái)務(wù)公司的綜合金融貢獻(xiàn)，并將其作為定價(jià)依據(jù)之一，對(duì)于貢獻(xiàn)高于平均水平的就給予適當(dāng)優(yōu)惠，低于平均水平的就相應(yīng)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)性?xún)r(jià)格。由于財(cái)務(wù)公司的業(yè)務(wù)范圍比較寬，通過(guò)評(píng)估客戶(hù)綜合收益率對(duì)成員單位綜合金融服務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)有較大的作為空間和余地，這也是提高財(cái)務(wù)公司在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)地位，更好發(fā)揮財(cái)務(wù)公司功能作用的關(guān)鍵一招。現(xiàn)在有些財(cái)務(wù)公司還存在等、靠、要思想，總希望企業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)提高資金歸集率，提高財(cái)務(wù)公司服務(wù)功能等。由企業(yè)集團(tuán)出面推動(dòng)雖然不可或缺，但畢竟僅靠行政手段還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。財(cái)務(wù)公司自己還要更多發(fā)揮主觀能動(dòng)性，多創(chuàng)新一點(diǎn)市場(chǎng)手段，多培育一點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，多打造一點(diǎn)正向激勵(lì)，這樣才會(huì)在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部更受歡迎。
第四，完善產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制
“春江水暖鴨先知”。財(cái)務(wù)公司是企業(yè)集團(tuán)旗下的金融機(jī)構(gòu)，生在企業(yè)，長(zhǎng)在產(chǎn)業(yè)，對(duì)企業(yè)集團(tuán)及成員企業(yè)的核心主業(yè)、實(shí)業(yè)項(xiàng)目和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，應(yīng)該說(shuō)是最清楚的，是企業(yè)集團(tuán)及成員企業(yè)金融需求及其變化的先知先覺(jué)者。銀行找項(xiàng)目還要對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目做盡職調(diào)查，財(cái)務(wù)公司參與企業(yè)集團(tuán)及成員的項(xiàng)目，屬于“一家人不說(shuō)兩家話(huà)”，可以充分做到“了解你的客戶(hù)”，更容易為客戶(hù)量身定制金融產(chǎn)品，切實(shí)形成自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)貼身金融服務(wù)。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，財(cái)務(wù)公司必須緊緊抓住企業(yè)集團(tuán)及成員企業(yè)的產(chǎn)權(quán)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈，打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品創(chuàng)新鏈條。圍繞產(chǎn)權(quán)鏈，在籌資方式、咨詢(xún)顧問(wèn)等方面，為企業(yè)并購(gòu)、項(xiàng)目融資等設(shè)計(jì)和創(chuàng)新一些適應(yīng)性產(chǎn)品，提高企業(yè)并購(gòu)?fù)顿Y成功概率。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，在賣(mài)方信貸、消費(fèi)信貸、融資租賃等方面，為企業(yè)暢通銷(xiāo)售渠道、加快存貨周轉(zhuǎn)、減少資金占?jí)旱仍O(shè)計(jì)和創(chuàng)新一些針對(duì)性產(chǎn)品，加速企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。圍繞資金鏈，在企業(yè)加強(qiáng)資金集中管理、盤(pán)活存量資產(chǎn)等方面，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)集中統(tǒng)一支付結(jié)算、全球業(yè)務(wù)本地管理、商業(yè)信用深度開(kāi)發(fā)、信貸資產(chǎn)證券化等設(shè)計(jì)和創(chuàng)新一些特色化產(chǎn)品，提高資金運(yùn)用效率。
在盤(pán)活資產(chǎn)存量方面，銀行是說(shuō)起來(lái)很響亮、做起來(lái)其實(shí)很難，財(cái)務(wù)公司做起來(lái)就比較簡(jiǎn)單，是盤(pán)活資金存量最有優(yōu)勢(shì)的一類(lèi)金融機(jī)構(gòu)。因?yàn)樗梢岳孟忍斓男畔?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確地知道企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部資金的盈余和缺口具體分布在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、是什么期限結(jié)構(gòu)、具有什么樣的變化特征等，更容易設(shè)計(jì)出有針對(duì)性和匹配性的產(chǎn)品。當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)集團(tuán)負(fù)債率普遍比較高，一個(gè)最大的問(wèn)題是一邊大量在銀行存款，一邊又大量從銀行貸款，既增加了資金成本、降低了資金使用效率，又增大了管理難度、加重了風(fēng)險(xiǎn)壓力。對(duì)此，財(cái)務(wù)公司要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，有所作為、有所創(chuàng)新，自身能力不夠時(shí)可以借助外部銀行的力量。
這里強(qiáng)調(diào)一下，財(cái)務(wù)公司在做好常規(guī)性產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，還要重點(diǎn)圍繞便利性做足文章，使物流、資金流、信息流能夠更加便捷的流通，堅(jiān)決避免因?yàn)樨?cái)務(wù)公司的加入增加企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部流通的環(huán)節(jié)、降低流通的速度。目前，就有一些企業(yè)集團(tuán)在銀行的開(kāi)戶(hù)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在財(cái)務(wù)公司的開(kāi)戶(hù)數(shù)量，這可能主要是因?yàn)橛行┴?cái)務(wù)公司的服務(wù)跟不上，水平?jīng)]有銀行高。對(duì)此，財(cái)務(wù)公司可以依托資金結(jié)算平臺(tái)，做好扣稅、繳費(fèi)、匯兌、保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)，讓大家能夠得到比外面更方便、更舒心、更快捷的金融服務(wù)。再如，財(cái)務(wù)公司圍繞企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)流動(dòng)性問(wèn)題，可以探索創(chuàng)新產(chǎn)品登記系統(tǒng)和內(nèi)部資產(chǎn)流動(dòng)轉(zhuǎn)讓等。
第五，完善穩(wěn)健薪酬機(jī)制
搞金融是復(fù)雜的腦力勞動(dòng)，完善薪酬機(jī)制以充分調(diào)動(dòng)從業(yè)者的主觀能動(dòng)性，對(duì)于提高金融效率至為關(guān)鍵。目前，財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新能力不足，滿(mǎn)足企業(yè)集團(tuán)及成員金融需求的能力不夠，一個(gè)重要原因就是企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司在薪酬上多數(shù)走的是實(shí)業(yè)路子，使財(cái)務(wù)公司與其他金融同業(yè)相比激勵(lì)明顯不足。財(cái)務(wù)公司要補(bǔ)上這一課，還得好好的研究。
一是建立有吸引力的薪酬機(jī)制。企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司不僅是企業(yè)集團(tuán)的子公司，同時(shí)也是金融公司，金融高端人才對(duì)搞好金融服務(wù)不可或缺，而企業(yè)集團(tuán)在金融高端人才方面往往是短板，并且很難通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)來(lái)補(bǔ)充。問(wèn)題是，金融人是穿白領(lǐng)的，你讓穿白領(lǐng)的拿藍(lán)領(lǐng)的收入，市場(chǎng)上的人才肯定不愿意來(lái)，高端人才就更來(lái)不了，本來(lái)是想要快馬，結(jié)果找來(lái)的卻可能是駑馬。所以，財(cái)務(wù)公司要設(shè)計(jì)有一定吸引力的薪酬機(jī)制，比如具備什么條件的人才簽約服務(wù)多少年就可以給多少安家費(fèi)，在什么級(jí)別就可以獲得多少固定底薪等，這樣才有利于在市場(chǎng)上找到比較好的人才。
二是要強(qiáng)化正向激勵(lì)薪酬。“又要馬兒跑,又要馬兒不吃草，馬兒瘦得不得了，你讓馬兒怎么跑”。企業(yè)集團(tuán)要讓財(cái)務(wù)公司有社會(huì)金融那樣的服務(wù)便利和服務(wù)水平，就需要充分發(fā)揮金融高端人才的創(chuàng)造力、能動(dòng)性和專(zhuān)業(yè)作用，不是拿來(lái)當(dāng)擺設(shè)、充門(mén)面。因此，對(duì)金融高端人才，必須持續(xù)地給點(diǎn)激勵(lì)，經(jīng)常性地“喂點(diǎn)草料”。否則，即便人才來(lái)了，逼著人家每天干活，那人家很可能是“小和尚念經(jīng)—有口無(wú)心”，沒(méi)有什么積極性。
三是要善用風(fēng)險(xiǎn)約束薪酬。金融業(yè)激勵(lì)不足不行，但是激勵(lì)過(guò)度也容易出問(wèn)題。就像前面說(shuō)的，銀行業(yè)的賬面利潤(rùn)容易操縱，激勵(lì)過(guò)度可能導(dǎo)致行為短期化，使得一些“金融精英”這邊拿著高工資，那邊積累著一大堆不良和風(fēng)險(xiǎn)。因此，財(cái)務(wù)公司在強(qiáng)化正向薪酬激勵(lì)的同時(shí)，必須相應(yīng)建立起穩(wěn)健薪酬機(jī)制。這不是說(shuō)不漲工資，而是說(shuō)要對(duì)績(jī)效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整，然后才能作為薪酬依據(jù)。比如，不良率高，就要增提撥備;撥備多了，就會(huì)減少利潤(rùn);利潤(rùn)少了，自然就會(huì)影響?yīng)劷穑怯械慕鹑跈C(jī)構(gòu)在年底時(shí)把不良貸款賣(mài)出去，并相應(yīng)做一個(gè)回購(gòu)，一天也行、一周也行，反正年終時(shí)點(diǎn)的不良率好于同行業(yè)平均水平，就可以得獎(jiǎng)金。對(duì)這些注水行為和作假行為，必須有所約束，這就是穩(wěn)健薪酬機(jī)制要研究和規(guī)范的范疇，也是巴塞爾委員會(huì)國(guó)際金融穩(wěn)定理事會(huì)針對(duì)20xx年國(guó)際金融危機(jī)反思提出的重要監(jiān)管改革之一，核心就在于不能讓貪婪的銀行家拿走了獎(jiǎng)金，留下了不良。這個(gè)機(jī)制我們已經(jīng)開(kāi)始在銀行推行，希望國(guó)資委首先從央企開(kāi)始研究改進(jìn)財(cái)務(wù)公司薪酬激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題，將風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的績(jī)效水平作為薪酬激勵(lì)的依據(jù)，逐步健全和完善符合財(cái)務(wù)公司特征的穩(wěn)健薪酬機(jī)制。
第六，完善風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制
這也是財(cái)務(wù)公司可能要補(bǔ)課的地方，甚至需要惡補(bǔ)一下。我們的財(cái)務(wù)公司也有風(fēng)險(xiǎn)管理，但多數(shù)是屬于財(cái)務(wù)方面的。當(dāng)然，這也是不可或缺，因?yàn)樨?cái)務(wù)公司必須當(dāng)好企業(yè)集團(tuán)的司庫(kù)守門(mén)員。但是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，財(cái)務(wù)公司還要為企業(yè)集團(tuán)及成員單位做好信貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和對(duì)外融資業(yè)務(wù)等等，這就必須靠健全完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系來(lái)支撐。
財(cái)務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，一定要突出穩(wěn)健特征。銀行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒈Ｊ氐摹⒖沙掷m(xù)的行業(yè)，真正的銀行家是最穩(wěn)健的。在歐美，銀行家一定要打領(lǐng)帶、穿系鞋帶的皮鞋，就是要有風(fēng)險(xiǎn)約束意識(shí)。我們財(cái)務(wù)公司不僅承擔(dān)著管控好自身金融風(fēng)險(xiǎn)的首要責(zé)任，還肩負(fù)著管理企業(yè)集團(tuán)的匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等等職責(zé)，各位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等也要“穿有帶子的皮鞋”，扎住風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮骱惋L(fēng)險(xiǎn)約束，培養(yǎng)謹(jǐn)慎穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)范。當(dāng)前至少要抓緊推進(jìn)以下四方面工作：第一，審貸放要三分離;第二，前中后臺(tái)要三分設(shè);第三，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、暴露和處置要有預(yù)案;第四，對(duì)機(jī)構(gòu)要有撥備、核銷(xiāo)和資本三大約束。只有這樣，財(cái)務(wù)公司才能在金融行業(yè)中繼續(xù)保持最省心的子系統(tǒng)地位，才能完成黨中央國(guó)務(wù)院交給我們守住不發(fā)生系統(tǒng)性區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)的重大穩(wěn)定責(zé)任。
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 8
尊敬的各位委員、各位市場(chǎng)領(lǐng)袖、各位精英、各位親愛(ài)的家人們，同仁們：
大家過(guò)年好!
辭舊歲納米事業(yè)鑄輝煌迎新春家人齊團(tuán)圓。親愛(ài)的家人們，在我們共同的矚目下，在家人共同的祝福中，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，吉祥的20xx年已經(jīng)到來(lái)!在這里，我代表xx公司董事會(huì)、代表xx公司全體同仁，首先祝福我們偉大的中國(guó)繁榮昌盛、國(guó)泰民安!祝福我們事業(yè)庭蒸蒸日上、再創(chuàng)輝煌!祝福所有家人的父母?jìng)兩眢w健康、萬(wàn)事如意!祝福各位委員、各位領(lǐng)袖、各位家人、各位同仁在新的一年里，一順百順、萬(wàn)事順!心想事成，萬(wàn)事成!一生、一生!
我尊敬的家人們，我親愛(ài)的兄弟姊妹們，過(guò)年，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一年之中最高興的事，對(duì)于漂泊在外的游子來(lái)說(shuō)是最溫暖的一天，今天，對(duì)于來(lái)說(shuō)更是最歡喜、最溫暖、最期盼、最激動(dòng)的一天，值得每一個(gè)人珍藏、值得永載史冊(cè)。對(duì)于董事長(zhǎng)和我來(lái)說(shuō)，一直在期盼著這一天，一直在等待著這一天、一直在祝福著這一天，當(dāng)這一天真的到來(lái)的時(shí)候，我激動(dòng)的心情無(wú)以言表，我的心久久不能平靜，看到在座的各位家人，有我們的長(zhǎng)者、有我們的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，這就是我們一家人，這就是我們最溫暖的一家，這就是我們情同手足的一家，今天我們團(tuán)圓了，家人們回家了，我只能用一個(gè)詞表達(dá)我的心情，感恩!感恩我們的祖國(guó)，給了我們安泰的事業(yè)環(huán)境，感恩祖先，孕育了我們的父輩，感恩父母給了我們生命，感恩我親愛(ài)的家人們，你們讓我們的家有一個(gè)溫暖的'名字——那就是!
親愛(ài)的兄弟姐妹，是你們成就了、壯大了，必定回報(bào)您無(wú)限!現(xiàn)在已經(jīng)是20xx年，站在新年的起點(diǎn)上，我沒(méi)有太多豪言壯語(yǔ)，我沒(méi)有太多華麗辭藻，我只是向大家成諾：
20xx，一定會(huì)用心打造一個(gè)高質(zhì)量、高品味、高效率、高回報(bào)的精致之年;一定會(huì)用情締造一個(gè)人性化、和諧化、舒適化、親情化的溫暖之年;一定會(huì)用愛(ài)去培育一個(gè)有孝道、有素養(yǎng)、有德行、有善心的文化之年;我們一定會(huì)用行動(dòng)去證明所有的成諾，證明我們的決心，證明我們的信心!!
不忘初心，方得始終!我和尊敬的董事長(zhǎng)劉潤(rùn)東先生，從建立那一天開(kāi)始，就一個(gè)目標(biāo)，那就是成為一家受人尊敬的、有責(zé)任感的民族直銷(xiāo)企業(yè)，今天是20xx年的第一天、明天、明年、未來(lái)依舊是這個(gè)目標(biāo)，永不改變!這一代、下一代、未來(lái)的每一代，依舊是這個(gè)目標(biāo)，永不改變!!
親愛(ài)的家人們，親愛(ài)的兄弟姐妹，讓我們?cè)谶@個(gè)大家庭里，一直互相攙扶、互相包容、互相理解、互相信賴(lài)、互相成就，手挽手、肩并肩、心連心向前走，溫暖的向前走!!
最后，再一次祝福親愛(ài)的家人們闔家幸福、身體健康、一生，一生!謝謝大家!
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 9
銷(xiāo)售部全體同事們：
大家好！
20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番，就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍，特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。
由于公司叫我協(xié)助管理公司的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我感到擔(dān)子很重，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了，我覺(jué)得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō)：請(qǐng)你記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲！我們的印象都很深，這句話(huà)詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團(tuán)隊(duì)，即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。
第一個(gè)問(wèn)題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要
因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人。大道理，我們都懂，可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么；生意人的圈子，談?wù)摰氖琼?xiàng)目，賺的是利潤(rùn)，想的是下一步投資；事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富，想到的是未來(lái)與保障；智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻(xiàn)，結(jié)果一切將會(huì)自然滿(mǎn)足了。因此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(zhǎng)軌跡，也將決定你的人生成敗！
和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì)懶惰；和積極的.人在一起，你就不會(huì)消沉；與智者同行，你將會(huì)不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng)，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限。總之，態(tài)度決定一切！你有什么樣的態(tài)度，就會(huì)有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。
第二個(gè)問(wèn)題：學(xué)做一只狼吧，開(kāi)創(chuàng)一番新業(yè)績(jī)
我們作為一個(gè)社會(huì)人，一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡耍磕杲o公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了，就有些自滿(mǎn)、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì)，那就改變自己吧，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內(nèi)容對(duì)某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永遠(yuǎn)看不到失敗與氣餒，因?yàn)樗鼈冎溃还芙?jīng)歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的；二是沒(méi)有捕捉不到的獵物，就看你有沒(méi)有野心去捕，沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做；三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐；四是我們絕不會(huì)花費(fèi)任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上，因?yàn)槲覀兊难劬τ肋h(yuǎn)只盯著獵物；五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費(fèi)時(shí)間，不如在追求中燃燒生命；六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機(jī)會(huì)，努力是加法，機(jī)會(huì)是乘法，二者兼?zhèn)洳艜?huì)得到的結(jié)果；七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫；八是我們的對(duì)手只有自己，要想爬的更高，只應(yīng)往上走，比別人更努力更勤奮一些；九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng)；十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！銷(xiāo)售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng)，讓我們?nèi)w銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高！
第三個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)前存在的突出問(wèn)題
這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問(wèn)題，請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決；第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標(biāo)書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請(qǐng)加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成？這不值得我們思考？這方面也請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問(wèn)題。最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：一是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問(wèn)題，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求，這怎么叫執(zhí)行？只能說(shuō)，做了。二是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神？當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)與銷(xiāo)售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作，應(yīng)該成為一名全面能手才行。三是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì)被淘汰。現(xiàn)在的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應(yīng)付不了了，那到時(shí)怎么辦？狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們?cè)缇宛I死了。
雖然是一季度銷(xiāo)售總結(jié)，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng)新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造，交上一份的答卷！
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 10
尊敬的各位、各位同事：
大家好！我是來(lái)自呼吸內(nèi)科的xx，很興奮能和大家有緣相聚在xx醫(yī)院。忽如冷夜暑何去，時(shí)令急遷好個(gè)秋，在這個(gè)涼爽的夏秋之交，我們迎來(lái)了我們職業(yè)生涯的第一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。首先請(qǐng)答應(yīng)我代表20xx屆的新xx人向行將要培養(yǎng)我們的母親說(shuō)聲感謝。六十多年前，幾位心懷蒼生的耄耋老人，創(chuàng)建了聯(lián)合中醫(yī)院，在望聞問(wèn)切中為百姓祛病苦。三十多年后，我們更名為xx醫(yī)院，并搬入新址，山下，湖畔，毗鄰商圈，坐擁省市政府，我們?nèi)趨R中西，造福百姓。
六十多年的蓽路藍(lán)縷，三十多年的輝煌鑄就，才有我們今天享譽(yù)杭城。我們是華南地區(qū)最早建立的中醫(yī)院之一，也是國(guó)家重點(diǎn)中醫(yī)院建設(shè)單位：白墻黑瓦，綠樹(shù)蛇廊，葉氏溫脈，生生不息；明窗凈臺(tái)，高堂新樓，白衣天使，薪火相承。而今天，作為新一屆xx人，我們將在此處開(kāi)始我們的職業(yè)生涯。帶著激動(dòng)和喜悅，我們離別了輕松愉悅的校園生活，開(kāi)始了治病救人的臨床生涯。在各位醫(yī)院及科室主任的關(guān)愛(ài)下，我們已融入到了這個(gè)集體，并已預(yù)備好開(kāi)始我們新的征程。我們深知醫(yī)門(mén)深微，醫(yī)道艱苦，我們手握生命，有貴千金。但是我們不會(huì)退卻，我們會(huì)緊跟先輩們的步伐，增長(zhǎng)醫(yī)術(shù)，融貫中西醫(yī)，培養(yǎng)醫(yī)德，造福天下人，就像希波克拉底誓言那樣，全力以赴采取對(duì)病人有益的措施，不能給病人帶來(lái)危害和痛苦。
業(yè)精于勤，漫貪嘻戲思鴻鵠；學(xué)以致用，莫把聰明付蛀蟲(chóng)。在今后的行醫(yī)之路上，我們一定會(huì)碰到很多的挫折和困難，我們可能會(huì)由于失去父母同學(xué)的庇護(hù)而感到無(wú)助，我們可能會(huì)由于同事的誤解而感到委屈，我們可能會(huì)由于患者的'不理解而感到痛心，我們可能會(huì)由于對(duì)前程的迷茫而感到旁皇。但是，請(qǐng)不要退卻，由于前方還有向往和幸福。我們終將會(huì)收獲病人的微笑和感激，感遭到使命的神圣；也終將會(huì)體會(huì)到集體的關(guān)愛(ài)，在不久的將來(lái)，會(huì)有后來(lái)者沿著我們的足跡前進(jìn)。我們相信我們會(huì)成為希波克拉底誓言的信仰者和堅(jiān)守者，終將會(huì)得到生命和醫(yī)術(shù)無(wú)尚的光榮。
年會(huì)管理層代表精彩發(fā)言稿 11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
一年復(fù)始，萬(wàn)象更新。 在湖北旅投公司20xx年年會(huì)之際，我向歷年來(lái)關(guān)心和支持公司發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事表示最誠(chéng)摯的謝意。
20xx年對(duì)于旅投公司來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，在公司的戰(zhàn)略布局下，我們感受頗多，在這一年里我們經(jīng)歷了太多。
景區(qū)建設(shè)以及管理方面，桐枧沖開(kāi)發(fā)公司在余總的帶領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)嚴(yán)寒斗酷暑，克服重重困難，完成以下幾項(xiàng)工作：
一是3.5公里的峽谷利用道路、索橋、棧道相結(jié)合的方式全線(xiàn)貫通。
二是完成了入口服務(wù)區(qū)的管理用房、停車(chē)場(chǎng)土石方工程以及排污、電力等地下隱蔽工程、停車(chē)場(chǎng)硬化工程、游客衛(wèi)生間、門(mén)樓、售票室等建設(shè)。
三是完成了景觀（點(diǎn)）接點(diǎn)的道路工程，服務(wù)區(qū)到寨河潭瀑布的道路鋪磚工程，龍?zhí)兜椒⻊?wù)區(qū)的道路平整硬化工程。
四是完成了峽谷內(nèi)的游客衛(wèi)生間建設(shè)，增強(qiáng)了峽谷內(nèi)危險(xiǎn)路段的護(hù)欄建設(shè)、增加了景區(qū)內(nèi)的安全提示標(biāo)志、景點(diǎn)介紹標(biāo)識(shí)、外圍道路的交通安全提示標(biāo)識(shí)等部分景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，具備對(duì)中、小型旅游團(tuán)體來(lái)休閑、觀光旅游的接待能力。
景區(qū)運(yùn)營(yíng)方面一年來(lái)，在景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的不利情況下，市場(chǎng)部為了確保完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)活動(dòng)方案作出合理調(diào)整，率先在武漢周邊旅游市場(chǎng)提出“潑水節(jié)”的清涼度夏概念，為廣大市民消暑度假提供另一種選擇！成功舉辦“萬(wàn)人潑水節(jié)情定桐枧沖”；“非洲風(fēng)情中秋旅游文化節(jié)”；“國(guó)慶彩色健康跑”；“麻城中國(guó)第三屆菊花節(jié)”等一系列活動(dòng)。
在銷(xiāo)售部的各位同仁的努力付出下，桐枧沖景區(qū)在行業(yè)內(nèi)有了一定的知名度，在旅游消費(fèi)市場(chǎng)也得到了消費(fèi)者的青睞。
一年來(lái)，鐵寨開(kāi)發(fā)公司在胡總的帶領(lǐng)下，狠抓工程建設(shè)，全線(xiàn)打通景區(qū)環(huán)湖西路道路建設(shè)；完善金頂防護(hù)設(shè)施以及道路擴(kuò)寬；冬季施工，永久性的解決了鐵寨人員供水問(wèn)題；浮橋加固翻新；通過(guò)一系列的工作，使得景區(qū)面貌得到極大的改觀；成功的打造大悟紅葉最佳觀賞區(qū)。
景區(qū)運(yùn)營(yíng)方面，鐵寨景區(qū)開(kāi)展了“20xx年鐵寨尋寶活動(dòng)”；“鐵寨紅葉節(jié)”；“鐵寨年貨旅游文化節(jié)”等大型活動(dòng)，取得了顯著的成果。
可喜之余，我們也看到了由于企業(yè)迅速的發(fā)展和人員準(zhǔn)備不足所暴露出的很多問(wèn)題和面臨的困難，可以說(shuō)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在磨合中經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)，我們?cè)谄D難中開(kāi)始成長(zhǎng)，在嘗試中不斷前行，這必定成為旅投公司最寶貴的財(cái)富，將被所有經(jīng)歷過(guò)的人銘記。與此同時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，緊密團(tuán)結(jié)，舉全員之力，汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將壓力變?yōu)閯?dòng)力，加速了我們的成長(zhǎng)。20xx年即將過(guò)去了，然而我們工作才剛剛開(kāi)始，接下來(lái)的工作任重而道遠(yuǎn)。20xx年，我們抓住機(jī)遇，迎難而上，全面實(shí)現(xiàn)旅投公司的高速發(fā)展。
展望新的一年我們要建立健全高效有序的工作運(yùn)行機(jī)制，提高管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益，培養(yǎng)企業(yè)文化，創(chuàng)新企業(yè)風(fēng)格，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，結(jié)合風(fēng)景區(qū)的工作實(shí)踐和現(xiàn)狀，擬定和完善景區(qū)管理制度。
以服務(wù)《20xx年景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》為核心，堅(jiān)持“權(quán)力對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)，管理為經(jīng)營(yíng)服務(wù)”的原則，力求推進(jìn)公司工作制度化、規(guī)范化運(yùn)行。
一、 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平
今年1月，啟動(dòng)了《景區(qū)內(nèi)部管理制度》、《景區(qū)工程預(yù)算流程》《景區(qū)薪酬制度》等、簽訂了《景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。我們對(duì)全景區(qū)實(shí)施了制度化管理，推行科學(xué)和行之有效的目標(biāo)管理責(zé)任制，簽訂內(nèi)部目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，實(shí)行定崗、定位、定指標(biāo)、定任務(wù)，將工作任務(wù)與獎(jiǎng)金福利掛溝，并在景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)月工資中扣留30%作為風(fēng)險(xiǎn)押金，在年底進(jìn)行工作實(shí)績(jī)考核（目標(biāo)責(zé)任制檢查驗(yàn)收）時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)。讓人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有壓力，從根本上調(diào)動(dòng)大家的`積極性。將風(fēng)景區(qū)的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整到最優(yōu)、思想素質(zhì)調(diào)整到最佳、綜合能力調(diào)整到最強(qiáng)的狀態(tài)。
二、加快旅游開(kāi)發(fā)，規(guī)劃景區(qū)建設(shè)，提高景區(qū)建設(shè)規(guī)模和建設(shè)水平。
開(kāi)發(fā)和建設(shè)是一種動(dòng)態(tài)的保護(hù)，景區(qū)事業(yè)離開(kāi)資源的保護(hù)就會(huì)失去生存的基礎(chǔ)，離開(kāi)了科學(xué)和合理的開(kāi)發(fā)與建設(shè)也會(huì)失去活力。因此，我們堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)建設(shè)中實(shí)施保護(hù)，在保護(hù)中建設(shè)完善。明年我們將，強(qiáng)化景區(qū)標(biāo)示系統(tǒng)建設(shè)；完善景區(qū)辦公管理用房建設(shè)；進(jìn)一步完善景區(qū)各項(xiàng)基礎(chǔ)工程；完善旅游服務(wù)設(shè)施，提高了景區(qū)接待檔次，豐富游覽內(nèi)涵，力爭(zhēng)20xx年打造出一個(gè)國(guó)家AAA級(jí)景區(qū)的目標(biāo)。
三、營(yíng)銷(xiāo)工作是景區(qū)的生命線(xiàn)，積極尋求景區(qū)多元化的合作營(yíng)銷(xiāo)模式。
景區(qū)發(fā)展的生命線(xiàn)交在了我們營(yíng)銷(xiāo)部的同仁手里面，20xx年必須充分重視景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，并根據(jù)景區(qū)的實(shí)際情況，針對(duì)不同的客源市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式。科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式能為景區(qū)吸引更多的游客 ,推動(dòng)景區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展。“人的生命在于運(yùn)動(dòng)，景區(qū)的生命在于活動(dòng)”，新的一年要積極策劃有效的景區(qū)活動(dòng)，提升景區(qū)品牌；建立穩(wěn)健的市場(chǎng)價(jià)格體系，樹(shù)立良好的行業(yè)口碑，真心誠(chéng)意的協(xié)助我們的每一個(gè)合作伙伴開(kāi)展工作。
展望20xx年，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們走在正確的路上，我們同心同德，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，公司工作全面、順利的開(kāi)展，將湖北旅投公司推向一個(gè)全新的高潮，為公司發(fā)展做好準(zhǔn)備并打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，謝謝各位同事一年來(lái)的辛勤付出；感謝關(guān)心我們朋友；感謝與我們合作的每一位伙伴！謝謝大家！
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