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飲料營銷策劃書

時間:2025-05-07 17:56:07

飲料營銷策劃書模板(精選12篇)

  時間稍縱即逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,面對新的工作,制定好新的目標(biāo),是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,以下是小編整理的飲料營銷策劃書模板,歡迎閱讀與收藏。

飲料營銷策劃書模板(精選12篇)

  飲料營銷策劃書 1

  一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

  近幾年,我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,品種也日趨多樣化,為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

  20XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,而果蔬類飲料走俏,同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,分別降低了1.7%和1.9%,不過,包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性,而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢,對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

  家預(yù)計到20XX年年夏,果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,功能性飲料將大幅增長,茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,更是對飲品安全性的重視。

  有資料顯示,到2020年,全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,市場進(jìn)入相對比較容易,因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

  二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

  當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

  最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個,可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

  價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn),“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

  原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

  功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

  三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

  說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究,最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

  下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

  (一)功能型飲料

  “渴能”從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求,給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

  碳酸飲料市場在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時,消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,進(jìn)入壁壘高,風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷,但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,配送半徑較小,嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,對于一個新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,但是其發(fā)展趨勢良好,潛力巨大。在國內(nèi),除了“脈動”聲譽(yù)較高之外,其他品牌市場份額都不大,這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如紅牛、蘋果醋等。

  通過以上分析,筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

  (二)關(guān)于“80后一代”的定位

  以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強(qiáng)免疫力”等,這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,要擴(kuò)大消費(fèi)群體,就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。

  “80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體,受到社會各界的關(guān)注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質(zhì),同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人,更加追求個性、張揚(yáng)自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),相信只要有夢想,生活就會閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點(diǎn)的物化,大大的.拉近了飲料與消費(fèi)者的的距離,這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。

  四、“渴能”策劃

  通過上面的詳細(xì)闡述,筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

  (一) 產(chǎn)品

  本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強(qiáng)烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  既然如此,“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料,但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,而非功能,一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加,很容易給消費(fèi)者帶來不滿。

  那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標(biāo)消費(fèi)群為“80后”,這一代的人對個性看得格外重要,所以在包裝設(shè)計上要精益求精,盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,筆者建議打破常規(guī),采用多色彩、曲線瓶體。

  (二)定價

  價格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約,不過,對于“80后”來說,價格的敏感性不強(qiáng),只要符合他們的喜好,往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價,價格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

  (三)分銷渠道

  一說到渠道,無外乎賣場、超市、便利店,這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,對于一個新品牌、小品牌,進(jìn)超市費(fèi)用高昂,還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓,效果并不好。筆者認(rèn)為,“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),讓“渴能”直接貼近終端用戶,學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

  (四)營銷

  現(xiàn)如今,體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業(yè)在資力雄厚的情況下,多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是,營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略,在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,僅供參考。

  限量發(fā)行策略

  主動向外界宣布,“渴能”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的,定量銷售。

  1.將自己的劣勢作為賣點(diǎn)。

  這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),拼命降低成本,為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說,在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。

  其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價格戰(zhàn),力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下,企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ翱誓堋钡牧觿蒉D(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動打出“限量發(fā)行”的口號,制定“每個銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,先到先的,售完為止,下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

  2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

  “大家都賣不到,只有我能買到;大家都沒有,而我有。”這樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見,不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。

  3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

  此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉,“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會,各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道,并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

  以上所說的只是一個構(gòu)想,還不夠完善,具體實(shí)施上還有待商榷,不過,這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。

  飲料營銷策劃書 2

  青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來攜手并進(jìn),展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!

  一、活動背景

  鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷、

  二、活動宗旨

  通過此次活動,讓我們體驗(yàn)營銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

  三、活動目的

  體驗(yàn)營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。

  四、活動時間

  20xx年5月5日

  五、活動地點(diǎn)

  綜合樓313

  六、活動準(zhǔn)備流程

  策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材

  1、課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場景作為放映背景,以達(dá)到視覺上的.營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)(由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé))

  2、編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

  3、搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機(jī)調(diào)查方式舉行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場講解、

  七、活動的宣傳

  本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

  八、活動資源需要

  紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺

  九、活動經(jīng)費(fèi)

  紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

  玫瑰花一支3元

  經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

  十、活動具體流程

  1、放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)腵活動介紹(由組員薛煥梅主持)

  2、過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛

  3、以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

  結(jié)語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多、我們相信,

  年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

  飲料營銷策劃書 3

  一、概述

  (一)活動簡介

  本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽,活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂)設(shè)計營銷方案。

  我們的營銷團(tuán)隊(duì)由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中,我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、費(fèi)用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進(jìn)行了策劃。

  (二)策劃目的

  1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化,通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

  2、為團(tuán)隊(duì)推銷可口可樂公司的產(chǎn)品:玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南,保證營銷活動順利進(jìn)行,獲得良好的營銷效果。

  二、市場狀況分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

  ①產(chǎn)品名稱:玻璃瓶裝可口可樂

  ②優(yōu)劣勢分析:

  a、優(yōu)勢

  與其他品牌的可樂相比,可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢,在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高;

  與其他包裝的可口可樂相比,玻璃瓶裝的可樂的成本較低,因而價格也較低,具有價格優(yōu)勢。

  b、劣勢:因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收,需要顧客即買即飲,產(chǎn)品不能外帶,在銷售上有一定局限性。

  通過以上分析,我們必須在營銷策劃中揚(yáng)長避短,以達(dá)到最好的效果。

  2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

  ①可口可樂作為運(yùn)動飲料,有在運(yùn)動中或運(yùn)動后迅速補(bǔ)充體力的功效。

  ②在炎炎夏日里,清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

  3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

  ①年齡:18—25歲的青年學(xué)生

  ②特點(diǎn):以男生為主,尤其是熱愛運(yùn)動的人群

  ③消費(fèi)心理分析:

  a、在運(yùn)動之后感覺口渴,為解渴而購買。

  b、在班級聚餐、外出活動或是參加運(yùn)動比賽會考慮以團(tuán)體方式購買。

  c、在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。

  d、在進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動時也會使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。

  ④消費(fèi)能力:因可口可樂價格較低,因而所有學(xué)生都有消費(fèi)能力,但主要消費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。

  ⑤購買方式:

  a、個人主要以單買為主,一次的消費(fèi)量有限。

  b、集體活動時的購買主要以團(tuán)購為主,消費(fèi)量較大。

  c、運(yùn)動比賽時的購買主要以團(tuán)購為主,消費(fèi)量較大。

  d、通過與商家合作,采取商家代銷,并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中,商家只充當(dāng)了銷售中介,學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。

  4、市場環(huán)境分析

  (1)校內(nèi)環(huán)境:

  ①優(yōu)勢:

  a、消費(fèi)群體集中,易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。

  b、銷售團(tuán)隊(duì)的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣,可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷售。

  c、大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng),市場十分廣闊。

  ②劣勢:

  營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾:如:不能進(jìn)行定點(diǎn)銷售,不利于營銷活動的順利開展。

  ③機(jī)遇:校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運(yùn)動比賽和社團(tuán)活動,以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售提供了良好的機(jī)會。

  ④威脅:產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭,必須積極地爭取市場,不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位,否則有被同類產(chǎn)品取代的危險。

  (2)校外環(huán)境:

  ①優(yōu)勢:

  a、校外餐飲類的商家較多,消費(fèi)群體以學(xué)生為主,市場潛力巨大。

  b、客戶群的類型增加,不限于學(xué)生,且客戶的一次性的需求較大。

  c、活動舉辦的時候正值五一假期,較多同學(xué)會選擇外出就餐,因采取了與商家合作的銷售方式(詳見下文),校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機(jī)。

  ②劣勢:

  a、商家較分散,不易進(jìn)行宣傳。

  b、與商家直接進(jìn)貨相比,零售價格較高,利潤較低。

  c、天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐,從而影響銷售量。

  ③機(jī)遇:與商家合作,采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式,存在著巨大的商機(jī)。

  ④威脅:在與商家合作過程中存在著一些不確定因素:如商家的誠信度、合作的愿望等,以及與商家間利潤分配的問題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。

  5、營銷目標(biāo)

  ①每日銷售量:平均在80—150瓶之間

  ②毛利率:

  在超市及食堂散賣:在20%—25%之間

  訂購方式(一次性購買20瓶以上):在15%—20%之間

  三、營銷方案

  (一)、銷售方式

  1、校內(nèi)

  ①代銷方式:與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作,將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn),采取代銷的方式進(jìn)行銷售。

  ②贊助校內(nèi)活動的方式:與校園內(nèi)的一些活動進(jìn)行合作,尤其是與體育競技相關(guān)的活動:如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等,提供一定量的贈飲及一些價格上的優(yōu)惠,鼓勵活動的組織者進(jìn)行較大量的訂購,并提供全方位的服務(wù),包括定時定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

  ③電話訂購方式:

  a、在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團(tuán)隊(duì)的宣傳材料及聯(lián)系方式,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)知名度以爭取更多的客源,以增加銷售量。

  b、制作類似名片的小卡片,寫有銷售團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式,在中午、傍晚時候在人流量較大的地點(diǎn)免費(fèi)發(fā)送,便于同學(xué)們用電話進(jìn)行訂購,訂購的價格從優(yōu),優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的'數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時送貨上門并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

  ④上門推銷的方式:上門推銷具有選擇性,針對的是消費(fèi)潛力巨大且需求量較大的群體:校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵他們團(tuán)體購買或是整箱購買,給予價格上的優(yōu)惠。

  2、校外

  ①與商家合作的方式:與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作,采取商家代銷進(jìn)行利潤分成的形式,或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)行銷售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益分配等方面的商談之后,與之簽定合作協(xié)議書(詳見附錄一)以確定合作關(guān)系,并明確雙方的責(zé)任義務(wù),避免出現(xiàn)糾紛。團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時送貨上門,及時補(bǔ)充貨品并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

  ②設(shè)直銷點(diǎn)的方式:在校外設(shè)直銷點(diǎn),定點(diǎn)定時進(jìn)行銷售。時間一般定在晚上7:00—10:00,周末延遲至晚上11:00,地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處,因?yàn)樵谀抢锏南M(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。

  (二)、宣傳方式

  (1)校內(nèi)宣傳:

  ①海報宣傳:制作大幅噴繪海報,張貼于食堂外的宣傳欄處,對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,突出其冰爽的特點(diǎn),以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。

  ②宣傳卡片:制作外觀精美的類似名片的小卡片,上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)的名稱、口號、成員的聯(lián)系方式,每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā),擴(kuò)大宣傳力度。(卡片樣式詳見附錄二)

  ③廣告標(biāo)簽的張貼:在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽,進(jìn)行全方位的宣傳。

  ④校區(qū)電臺:制作可口可樂的音頻廣告,在電臺的節(jié)目中播出,因電臺每天兩個時段都有播音,可使宣傳有持續(xù)性。

  ⑤校園網(wǎng):在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購方式。

  ⑥與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán):如愛心社、西部夢想社團(tuán)等合作展開宣傳,突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與,提升企業(yè)的形象,從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑,為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。

  (2)校外宣傳:

  ①張貼廣告標(biāo)志:在商家店中的較為醒目的位置:如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告。

  ②廣告宣傳:尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn):如熱辣的火鍋、噴香的燒烤冰爽的可口可樂,以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。

  (三)、促銷方式

  (1)校內(nèi)促銷:

  ①有獎購買:在超市及食堂門口設(shè)抽獎處,每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的機(jī)會,獎品有免費(fèi)贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品:如T—shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

  ②一次性訂購在一定數(shù)量以上的可口可樂:如20瓶以上,可獲得價格的優(yōu)惠或是免費(fèi)贈飲。

  ③每收集十個瓶蓋可到指定的賣點(diǎn)換取一瓶可口可樂。

  ④與校內(nèi)的社團(tuán):愛心社合作,每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費(fèi),從事一些社會公益事業(yè),幫助社會上的弱勢群體,在促進(jìn)銷量的同時提升企業(yè)的形象,回饋社會。

  ⑤銷售團(tuán)隊(duì)采取一條龍的服務(wù)方式,電話訂購一次在10瓶以上將免費(fèi)送貨上門。在送貨問題上,團(tuán)隊(duì)確定了每天固定的送貨時間:周一至周五的中午11:00—13:00,下午17:00—23:00;周末全天候送貨:10:00—24:00,團(tuán)隊(duì)中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié),保證定貨及時準(zhǔn)確地送達(dá)。

  ⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動:如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等。

  (2)校外促銷:

  給予商家價格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨,優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。

  飲料營銷策劃書 4

  一、前言

  “嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在2015年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀,時尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

  二、環(huán)境分析

  現(xiàn)在市場上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個”酸“字,果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動時或運(yùn)動后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見酸酸的口味適合每個人。所以,”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

  三、促銷目標(biāo)和主題

  在產(chǎn)品投放在市場初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

  促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動“,愛相隨的感覺。

  四、促銷組合

  不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,從消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進(jìn)為輔,廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

  五、促銷實(shí)施

  (一)價格

  現(xiàn)在市場上,以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右。“嗨動”飲料健康時尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場上的價格,定價不能過高也不能過低,所以定價為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時可采用買3贈1,買4贈2的促銷活動。

  (二)宣傳

  1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的.“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

  2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

  3、廣告:考慮到學(xué)生在家時間較少,在學(xué)校時間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

  4、舉辦活動:在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動,如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。

  (三)銷售渠道

  除了傳統(tǒng)的銷售方式,把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個寢室樓下,每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP,方便大家的網(wǎng)上購物需求。

  飲料營銷策劃書 5

  一、活動背景

  可口可樂和香港迪士尼樂園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在20xx年9月12日開張時機(jī),與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動。

  二、活動對象

  15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

  三、活動形式

  除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外,集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會,給父母一個驚喜。

  每個心意卡上面印有抽獎號碼,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎,中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎。

  操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡()個,消費(fèi)者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎途徑,也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

  四、切入點(diǎn)分析

  飲料促銷的活動絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

  俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。

  時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時,同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國的節(jié)日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動,我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點(diǎn)。

  可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  五、活動目標(biāo)

  1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動。

  2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的'。

  3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

  六、傳播場所

  為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。

  七、傳播策略:

  1.心意卡設(shè)計

  心意卡采用印刷品,設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

  2.校園推廣

  A、校以售點(diǎn)、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

  B、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會,根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式

  如:校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪,略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

  C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

  D、海報采用印刷品,設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

  3.網(wǎng)吧推廣

  網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

  4.大型賣場推廣

  大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜,以海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

  大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。

  八、促銷活動(供參考)

  1、活動主題:揭蓋有禮多重驚喜

  2、活動時間:20xx年4月27日至6月30日

  3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)

  4、活動內(nèi)容:

  揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機(jī)會獲得率先暢游香港迪士尼樂園

  揭蓋體驗(yàn)獎:揭金蓋,就有機(jī)會獲得贈飲

  揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡

  揭蓋獎上獎:母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機(jī)會獲得(獎品待定)

  九、費(fèi)用預(yù)算

  (略)

  十、活動效果預(yù)測

  1、快速增加消費(fèi)者對"多喝多中趕快行動"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升;

  2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,增加消費(fèi)者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

  3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動,加大關(guān)注度;促銷活動主題明確,持續(xù)時間長,力度大,活動新穎,影響深遠(yuǎn)。

  飲料營銷策劃書 6

  一、產(chǎn)品定位

  1、定位依據(jù)

  功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

  (1)多糖飲料

  功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

  (2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

  功能:補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

  (3)運(yùn)動平衡飲料

  功能:降低消耗恢復(fù)活力

  適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

  (4)低能、益生飲料

  功能:幫助美容養(yǎng)顏有方

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

  2、產(chǎn)品功能定位

  xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的`抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

  3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣

  二、價格定位

  三、促銷方案

  第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)

  第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動

  具體安排如下:

  廣告宣傳策略

  xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。

  1、廣告訴求點(diǎn):更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動飲料,它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

  2、廣告語:激揚(yáng)青春,活力再現(xiàn),運(yùn)動后你最佳的選擇——xx維生素飲料

  3、廣告畫面:一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會就下起了傾盆大雨,運(yùn)動員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊(duì)員拿起一瓶xx飲料,大口大口地喝。

  飲料營銷策劃書 7

  一、活動目的:

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣;

  3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;

  二、活動時間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:11月20號—29號(共計10天)

  正式活動期:11月30日

  地點(diǎn):人民廣場

  三、現(xiàn)場布置

  (一)人員安排:請6個工作人員在售點(diǎn);

  (二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;

  (三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;

  (四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;

  (五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  四、產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買。

  五、費(fèi)用預(yù)算

  1、廣場場地租賃費(fèi),200元,活動十天,共2000元;

  2、促銷人員按每人每天200元計,共6名,促銷活動十天,共計1.200元

  六、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,冰糖雪梨飲料在人群中的.地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!

  飲料營銷策劃書 8

  夏季是飲料類的產(chǎn)品的銷售旺季,作為以原生態(tài)野生葛根秘制的功能性飲料葛泉霸必須搶先發(fā)力,搶占市場的份額,鞏固市場的地位,因此特別撰寫以下促銷方案:

  一、活動主題:

  清涼一夏,葛泉霸特價大酬賓

  二、活動時間:

  6月1日—6月20日

  三、活動地址:

  南寧市內(nèi)上島系統(tǒng)

  四、促銷活動方式:

  一元一罐驚爆價。

  葛泉霸金罐、葛泉霸銀罐以驚爆價元一罐促銷。

  五、活動目的:

  1、展示葛泉霸系列產(chǎn)品的品牌形象和功能,提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。我們將通過多種活動來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),例如組織產(chǎn)品展示和試用活動、舉辦品牌推廣活動和促銷活動等。通過這些活動,我們希望讓更多的'消費(fèi)者了解葛泉霸系列產(chǎn)品的獨(dú)特之處和卓越的性能,進(jìn)而增強(qiáng)對該品牌的信任和認(rèn)可。

  2、通過本次的驚爆價活動,讓更多消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。

  3、通過驚爆價活動促進(jìn)提高葛泉霸系列產(chǎn)品在市場的銷量,提高店內(nèi)的銷售額。

  一家店每天銷售100罐價值3.9元的飲料,經(jīng)過20天的銷售,總共售出20xx罐,總收入達(dá)到7800元。此次活動有助于品牌發(fā)展,刺激消費(fèi)者購買欲望,促進(jìn)銷售額增長。希望公司能夠全力支持。

  飲料營銷策劃書 9

  一、 促銷方案說明

  金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。

  二、 促銷方式及安排

  (一)促銷方式

  1. 賣場促銷。針對五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日),之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,促銷活動亦由我公司企劃MO對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地,具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,賣場與外場皆可;

  2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜,其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù);

  3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準(zhǔn),我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談;

  4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費(fèi)贈飲、捆綁銷售等促銷方式,其費(fèi)用由我方支持。

  (二)促銷服務(wù)安排

  1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積:120cmx86cmx230cm),我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位,冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成;

  2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;

  3. 堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的'特價及捆贈的費(fèi)用支持。

  三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

  (一) 促銷時間:五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日);

  五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天;

  (二) 促銷地點(diǎn):金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);

  (三) 推廣產(chǎn)品:500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

  (四) 促銷主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤于心;

  (五) 活動目的:欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;

  (六)活動內(nèi)容:

  1. 特價及捆贈——3.2元/瓶,買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理,目前售價為3.5元/瓶);

  2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動,借此契機(jī),對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,只要當(dāng)場開蓋中獎,除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù))。

  3. 廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

  (七) 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

  4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;

  4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜;

  4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。

  (八) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費(fèi)用詳議,促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

  四、 后期延續(xù)

  如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。

  飲料營銷策劃書 10

  為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,"借勢、造勢"成為了必要。《大河報》是河南第一大報,為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑT诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

  活動安排

  1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷,"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

  2、周一到周五"買就送",以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購",打擊競爭對手,搶拉客源的"超低特價,超級好禮"。

  3、公益活動

  這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開展寫生大賽

  開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

  5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

  活動執(zhí)行

  一、部門協(xié)調(diào)

  本次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門

  1、事前責(zé)任明確

  由于本次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動涉及眾多部門,事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

  2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動進(jìn)入倒計時階段,對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動順利進(jìn)行。 場地準(zhǔn)備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。 物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。

  人員準(zhǔn)備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

  人員培訓(xùn)

  "大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

  1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項(xiàng)工作到位。

  2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

  導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強(qiáng)的`銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

  活動評估

  經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

  飲料營銷策劃書 11

  一、活動目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動時間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)

  正式活動期:20xx年12月30日—2014年1月1日(共計3天) 地點(diǎn):各個高校校園內(nèi)

  三、活動對象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2) 在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  四、活動主題

  “吃、喝、玩”,樂在元旦!

  五、活動的內(nèi)容及安排

  (一)元旦傳遞卡

  活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望,并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時間:活動全過程

  (三)抽獎

  參與條件:只要購買xx飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎,抽獎規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

  獎品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時間:活動全過程

  (四)憑收集的.瓶蓋換取獎品

  只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

  執(zhí)行時間:活動全過程

  (五)走動促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

  (六)公益捐款活動

  活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

  執(zhí)行時間:活動全程

  六、現(xiàn)場布置

  (一) 人員安排

  請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動

  (二)現(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、 各高校場地租賃費(fèi),平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。

  2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。

  3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計:56000元

  九、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,此次的校園銷售活動定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮,對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

  飲料營銷策劃書 12

  一、活動背景分析。

  本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

  二、活動主題:

  圣誕“尋寶”活動。

  三、活動形式:

  以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動中來,以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時請一個專職攝影師,對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

  四、活動內(nèi)容:

  1、現(xiàn)場抽獎活動。

  (1)抽獎方式:

  在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱,里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。

  每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

  (2)獎品設(shè)置:

  一等獎:價值138元的代金劵一張。

  二等獎:價值88元的代金劵一張。

  三等獎:價值68元的.代金劵一張。

  (3)亮點(diǎn):

  請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!

  2、會員卡發(fā)放活動。

  (1)發(fā)放方式:

  當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

  (2)會員卡發(fā)放管理:

  會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

  (3)亮點(diǎn):

  設(shè)置會員簽名墻,在活動結(jié)束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

  五、活動宣傳:

  1、氛圍營造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

  店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

  2、廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

  六、活動管理:

  本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

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