如何寫好企業(yè)策劃書

時(shí)間:2021-02-13 11:36:58 策劃書 我要投稿

如何寫好企業(yè)策劃書

  企業(yè)策劃書

如何寫好企業(yè)策劃書

  企業(yè)策劃書是指一個(gè)企業(yè)為了更好的實(shí)行企業(yè)的下一個(gè)目標(biāo)所做的策劃。這個(gè)策劃包括企業(yè)對(duì)自身在發(fā)展過程中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)以及其應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)所設(shè)定的各種預(yù)案。

  策劃

  策劃正在改變著我們這個(gè)時(shí)代。國家要策劃, 企業(yè)要策劃,個(gè)人也需要策劃。“有無相生”,“點(diǎn)石成金”,“四兩撥千斤”,這三個(gè)經(jīng)典詞句,都寫盡了策劃的風(fēng)流。不少有識(shí)之士提出:“策劃也是生產(chǎn)力”。我們也不能不看到,策劃也有“兩面性”。好人可以用,壞人也可以用。策劃有時(shí)被濫用 、 誤用、反用,變成了“投機(jī)”的代名詞。甚至有人說,舉目四望,提心吊膽:不是自己策劃別人,就是被別人所策劃。

  經(jīng)濟(jì)管理人士牛根生的感悟:小勝憑智,大勝靠德——策劃的最高境界是誠信!

  商業(yè)計(jì)劃書定義

  商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書 ,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。[1]

  怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

  1、關(guān)注產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性如何,及在何處企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對(duì)企業(yè)家來說自然是非常明確的,但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:這種產(chǎn)品是值得讓人投資的,可開發(fā)的。

  2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

  在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰他們的公司是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,如:毛利潤、收入以及所占市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來說所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等。商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的.風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

  3、了解市場(chǎng)

  商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和數(shù)據(jù)資料。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素使消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因,以及各個(gè)因素在其中所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃。計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)等相關(guān)信息,明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表,還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商,還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  4、表明行動(dòng)的方針

  企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

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