陶瓷營銷策劃
縱觀陶瓷企業(yè)，管理架構里都設有策劃這個職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里，大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當一名寫手，專業(yè)來說是一名文案策劃，甚至落到工作實務中真正的職能是一名文案。現(xiàn)代中國策劃出現(xiàn)在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語“給你一個五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領域里的專者。
陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個問題，不難想象到大多數(shù)投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。
營銷策劃是在企業(yè)營銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)，其中包括有：營銷調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關宣傳、人員推廣、營銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設立策劃機構，其核心職能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營銷策劃職能范疇。
一、收集整理行業(yè)相關的競爭情報，提供分析報告并提出相對應的措施，為公司進行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應建立系統(tǒng)的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場進行信息收集。
二、制定市場營銷戰(zhàn)略，市場管理制度，并執(zhí)行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計劃。
三、品牌建設與管理。品牌建設與管理工作是策劃部門的重點工作，按照市場營銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。
此外，筆者在這里獻丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：
1、認知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；
2、策劃工作不是一個部門來完成的，需要市場部來配合完成整體或某個策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨立的職能或部門，需要整體的配合；
3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的'問題，因此，更需要合理薪酬方式。
給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：
1、綜合學習策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；
2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應多參與各項不同行業(yè)不同風格活動，積累經(jīng)驗；
3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時尚創(chuàng)新。
策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作，創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷推廣手段，都是營銷策劃所能體現(xiàn)的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營銷策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競放。
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